Mina neexploatată a abilităților mature de marketing de conținut – le aveți?

Abilități de marketing de conținut

Cu două miliarde de companii B2B și B2C care fac tranzacții pe web, generarea de afaceri pentru marca dvs. este o sarcină grea. Cum vă puteți diferenția ofertele de produse și serviciile pentru a obține un avantaj competitiv? Marketingul de conținut joacă un rol important în aceasta.

Iată câteva informații despre marketingul de conținut:

• 91% dintre agenții de marketing b2b și 86% dintre agenții de marketing b2c utilizează marketingul de conținut.
• 30% din bugetul total este alocat pentru crearea de conținut și diseminarea prin diferite canale de către companii.
• Generarea de lead-uri prin marketingul de conținut este de trei ori mai mare decât tehnicile tradiționale de marketing.
• Utilizarea marketingului de conținut în locul marketingului tradițional a redus costul total cu 62%.

Privind aceste date, nu este surprinzător că companiile implementează strategii de marketing de conținut pentru a-și promova mărcile, a comunica cu publicul țintă, a genera clienți potențiali, a-și crește vânzările și, în cele din urmă, pentru a-și îmbunătăți imaginea mărcii.

Pentru a genera rezultate de afaceri dezirabile utilizând marketingul de conținut, specialiștii în marketing trebuie să posede aceste patru abilități de top de marketing de conținut.

4 abilități obligatorii pentru marketerii de conținut

Abilitatea #1: Povestitor creativ

Povestirea este coloana vertebrală a unei strategii de succes de marketing de conținut. În calitate de copywriter, trebuie să înțelegeți călătoria clientului, comportamentul, datele demografice și obiectivele dvs. de afaceri pentru a crea conținut captivant și convingător, care să vă încurajeze publicul să întreprindă acțiunea dorită - deveniți influenți sau cumpărați un produs de pe site-ul dvs. web.

Dacă asta nu sună ca ceașca ta de ceai, atunci nu-ți face griji. Abilitățile de copywriting pot fi dobândite cu ușurință prin cursuri certificate disponibile online astăzi. Formarea le permite marketerilor de conținut să învețe arta și puterea de a folosi cuvinte pentru a crea conținut convingător (bloguri, articole, pagini web, pagini de destinație, scrisori de vânzare, buletine informative, comunicate de presă, videoclipuri) care se conectează instantaneu cu publicul.

Amintiți-vă, un mare povestitor empatizează cu publicul său. Conținutul lor răsună cu publicul lor. Puteți realiza acest lucru abordând punctele lor dureroase și oferindu-le soluții care adaugă valoare vieții lor personale sau profesionale.

Abilitatea #2: Corectarea

Pentru conversații de impact, conținutul trebuie să fie șlefuit înainte de a fi prezentat publicului. Chiar și autorii experimentați se luptă să producă articularea fără erori a cuvintelor lor în primul exemplar. Astfel, un marketer de conținut de succes trebuie să fie atent la gramatică și sintaxă și nu uitați că practica face perfectă.

Ulterior, trebuie să verificați și să editați conținutul pentru erori gramaticale înainte de a fi publicat. În plus, corectarea asigură că conținutul dvs. transmite cu succes mesajul preconizat prin măsurarea parametrilor de lizibilitate și claritate.

Puteți cultiva abilitățile de editare prin cursuri de renume oferite pe Web sau, poate, prin asistență tehnică. De exemplu, Grammarly este un instrument online gratuit care ajută creatorii de conținut să verifice și să editeze copiile lor pentru gramatică și sintaxă înainte de a le publica pe diferite canale de difuzare a conținutului.

Citiți: Design Thinking în Content Marketing

Abilitatea #3: Cunoașterea canalului de vânzări și a etapelor sale

Obiectivul oricărei strategii de marketing digital este de a converti vizitatorii în potențiali potențiali și potențialii în clienți. Pentru a atinge acest obiectiv, marketerii folosesc o pâlnie de vânzări cu diferite etape ale călătoriei cumpărătorului.

Pe baza poziției prospectului în călătoria lor de cumpărare, cele trei etape ale pâlniei de vânzări includ partea de sus, de mijloc și de jos.

• Nivelul inferior: Prospect este interesat de un produs/serviciu și caută informații.
• Nivelul mediu: Prospectul și-a maturizat decizia de cumpărare pe baza informațiilor disponibile.
• Nivelul superior: Prospect este un client acum și poate ajuta la susținerea sau influențarea ofertelor achiziționate.

Pentru ca vizitatorii să se transforme în clienți, un agent de marketing de conținut creează povești convingătoare care se potrivesc în mod adecvat în fiecare etapă de vânzare.

Abilitatea nr. 4: Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Motoarele de căutare sunt coloana vertebrală pentru generarea de trafic țintit pe site-ul dvs. Cercetările de piață indică faptul că tacticile organice SEO produc 51% din traficul pe site și 40% din venituri. Ulterior, marketerii trebuie să își optimizeze poveștile pentru ca motoarele de căutare să obțină trafic mai mult și valoros.

Deoarece SEO și marketingul de conținut sunt profund legate, mai multe module de instruire sunt disponibile pe web pentru ca specialiștii în marketing să obțină cunoștințe preliminare sau avansate.

Aceste cursuri formează candidații în următoarele domenii:

• Cercetarea și analiza cuvintelor cheie
• Plasarea cuvintelor cheie în conținut
• Optimizare pe pagină
• Analiza concurenței

Astfel, cu tactici optime de SEO, marketerii de conținut pot genera cu succes trafic țintit pe un site web.

Consultați: Tutorial de marketing digital

Concluzie

Dacă ați ajuns până la sfârșitul acestei postări, acum știți puțin mai multe despre marketingul de conținut în mod eficient. Ținând cont de acești pași simpli, sunteți pe cale de a dezvolta abilități valoroase de marketing de conținut care funcționează nu doar astăzi, ci și pentru anii următori.

Dacă sunteți interesat să aprofundați subiectul și să cultivați abilitățile necesare pentru a deveni expert în marketing digital, consultați Certificarea PG în marketing digital și comunicare de la upGrad.

Învață cursuri de marketing digital online de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de master, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.