المنجم غير المستغل لمهارات تسويق المحتوى الناضج - هل تمتلكها؟

مهارات تسويق المحتوى

مع وجود ملياري شركة B2B و B2C تتعامل على الويب ، فإن إنشاء أعمال لعلامتك التجارية يعد مهمة شاقة. كيف يمكنك التمييز بين عروض المنتجات والخدمات الخاصة بك لاكتساب ميزة تنافسية؟ يلعب تسويق المحتوى دورًا مهمًا فيه.

فيما يلي بعض الأفكار حول تسويق المحتوى:

• 91٪ من مسوقي B2B و 86٪ من مسوقي b2c يستخدمون تسويق المحتوى.
• يتم تخصيص 30٪ من الميزانية الإجمالية لإنشاء المحتوى ونشره من خلال قنوات مختلفة من قبل الشركات.
• يُعد إنشاء العملاء المحتملين عن طريق تسويق المحتوى أكثر بثلاث مرات مقارنة بتقنيات التسويق التقليدية.
• أدى استخدام تسويق المحتوى بدلاً من التسويق التقليدي إلى خفض التكلفة الإجمالية بنسبة 62٪.

بالنظر إلى هذه البيانات ، فليس من المستغرب أن تقوم الشركات بنشر استراتيجيات تسويق المحتوى للترويج لعلاماتها التجارية ، والتواصل مع الجماهير المستهدفة ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة مبيعاتهم ، وتحسين صورة علامتهم التجارية في نهاية المطاف.

لتوليد نتائج أعمال مرغوبة باستخدام تسويق المحتوى ، يجب أن يمتلك المسوقون مهارات مسوقي المحتوى الأربعة الأوائل.

4 مهارات لا غنى عنها لمسوقي المحتوى

المهارة رقم 1: مبدع حكواتي

يعتبر سرد القصص العمود الفقري لاستراتيجية تسويق المحتوى الناجحة. بصفتك مؤلف إعلانات ، يجب أن تفهم رحلة عميلك وسلوكه وخصائصه السكانية وأهداف عملك لإنشاء محتوى جذاب وجذاب يشجع جمهورك على اتخاذ الإجراء المطلوب - ليصبحوا مؤثرين أو اشتروا منتجًا من موقع الويب الخاص بك.

إذا كان هذا لا يشبه فنجان الشاي الخاص بك ، فلا داعي للقلق. يمكن اكتساب مهارات كتابة الإعلانات بسهولة من خلال الدورات المعتمدة المتاحة عبر الإنترنت اليوم. يمكّن التدريب مسوقي المحتوى من تعلم فن وقوة استخدام الكلمات لإنشاء محتوى مقنع (مدونات ومقالات وصفحات ويب وصفحات مقصودة ورسائل مبيعات ورسائل إخبارية وإصدارات صحفية ومقاطع فيديو) تتواصل على الفور مع الجماهير.

تذكر أن راوي القصص الرائع يتعاطف مع جمهوره. يتردد صدى محتواهم مع جمهورهم. يمكنك تحقيق ذلك من خلال معالجة نقاط الألم وتقديم الحلول التي تضيف قيمة إلى حياتهم الشخصية أو المهنية.

المهارة الثانية: التدقيق اللغوي

بالنسبة للمحادثات المؤثرة ، يجب تحسين المحتوى قبل تقديمه للجمهور. حتى المؤلفون المتمرسون يكافحون من أجل إنتاج صياغة خالية من الأخطاء لكلماتهم في النسخة الأولى. وبالتالي ، يجب على المسوق الناجح للمحتوى أن يراعي القواعد اللغوية والنحو ، وأن يتذكر أن الممارسة تجعلها مثالية.

بعد ذلك ، يجب عليك التحقق من المحتوى الخاص بك وتحريره بحثًا عن الأخطاء النحوية قبل نشره. بالإضافة إلى ذلك ، يضمن التدقيق اللغوي أن المحتوى الخاص بك يسلم الرسالة المتصورة بنجاح عن طريق قياس معلمات قابلية القراءة والوضوح.

يمكنك تنمية مهارات التحرير من خلال الدورات التدريبية المشهورة المقدمة على الويب أو ربما المساعدة الفنية. على سبيل المثال ، Grammarly هي أداة مجانية عبر الإنترنت تساعد منشئي المحتوى في التحقق من نسخهم وتحريرها من أجل القواعد النحوية وبناء الجملة قبل نشرها على قنوات مختلفة لنشر المحتوى.

قراءة: التفكير التصميمي في تسويق المحتوى

المهارة الثالثة: معرفة مسار المبيعات ومراحلها

الهدف من أي استراتيجية تسويق رقمي هو تحويل الزوار إلى عملاء محتملين وآفاق. لتحقيق هذا الهدف ، يستخدم المسوقون مسار تحويل مبيعات بمراحل مختلفة من رحلة المشتري.

بناءً على موقع العميل المحتمل في رحلة الشراء ، تشمل المراحل الثلاث لمسار المبيعات العلوي والمتوسط ​​والسفلي.

• المستوى السفلي: يهتم العميل المحتمل بمنتج / خدمة ويتصفح للحصول على المعلومات.
• المستوى المتوسط: نضج العميل المحتمل في قرار الشراء بناءً على المعلومات المتاحة.
• المستوى الأعلى: العميل المحتمل هو عميل الآن ويمكنه المساعدة في الدفاع عن العروض المشتراة أو التأثير عليها.

لكي يتحول الزوار إلى عملاء ، يقوم مسوق المحتوى بإنشاء قصص مقنعة تتناسب بشكل مناسب مع كل مرحلة من مراحل المبيعات.

المهارة رقم 4: تحسين محركات البحث (SEO)

محركات البحث هي العمود الفقري لتوليد حركة المرور المستهدفة على موقع الويب الخاص بك. تشير أبحاث السوق إلى أن أساليب تحسين محركات البحث العضوية تنتج 51٪ من حركة مرور الموقع و 40٪ من الإيرادات. بعد ذلك ، يجب على المسوقين تحسين قصصهم لمحركات البحث لاكتساب حركة مرور أكثر قيمة.

نظرًا لأن تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى متشابكان بشدة ، تتوفر العديد من وحدات التدريب على الويب للمسوقين لاكتساب المعرفة الأولية أو المتقدمة.

تقوم هذه الدورات بتدريب المرشحين في المجالات التالية:

• البحث وتحليل الكلمات الرئيسية
• وضع الكلمات الرئيسية في المحتوى
• التحسين على الصفحة
• تحليل المنافسين

وبالتالي ، باستخدام تكتيكات مُحسّنات محرّكات البحث المثلى ، يمكن لمسوقي المحتوى إنشاء حركة مرور مستهدفة بنجاح على موقع الويب.

تحقق من: دروس التسويق الرقمي

خاتمة

إذا كنت قد وصلت إلى نهاية هذا المنشور ، فأنت الآن تعرف المزيد عن تسويق المحتوى بشكل فعال. من خلال وضع هذه الخطوات البسيطة في الاعتبار ، فأنت في طريقك لتطوير مهارات تسويق محتوى قيّمة تعمل ليس فقط اليوم ، ولكن لسنوات قادمة.

إذا كنت مهتمًا بالتعمق في هذا الموضوع وتنمية المهارات اللازمة لتصبح خبيرًا في التسويق الرقمي ، فراجع شهادة PG في التسويق الرقمي والتواصل من upGrad.

تعلم دورات التسويق الرقمي عبر الإنترنت من أفضل الجامعات في العالم. احصل على درجة الماجستير أو برنامج PGP التنفيذي أو برامج الشهادات المتقدمة لتسريع مسار حياتك المهنية.