La mina sin explotar de habilidades maduras de marketing de contenido: ¿las tiene?

Habilidades de marketing de contenidos

Con dos mil millones de empresas B2B y B2C que realizan transacciones en la Web, generar negocios para su marca es una tarea ardua. ¿Cómo puede diferenciar sus ofertas de productos y servicios para obtener una ventaja competitiva? El marketing de contenidos juega un papel importante en ello.

Aquí hay algunas ideas sobre el marketing de contenidos:

• El 91 % de los especialistas en marketing b2b y el 86 % de los especialistas en marketing b2c utilizan el marketing de contenidos.
• El 30% del presupuesto total se destina a la creación y difusión de contenidos a través de diferentes canales por parte de las empresas.
• La generación de leads por marketing de contenidos es tres veces más en comparación con las técnicas de marketing tradicionales.
• El uso de marketing de contenido en lugar del marketing tradicional redujo el costo total en un 62 %.

Al observar estos datos, no sorprende que las empresas estén implementando estrategias de marketing de contenido para promocionar sus marcas, comunicarse con su público objetivo, generar clientes potenciales, aumentar sus ventas y, finalmente, mejorar su imagen de marca.

Para generar resultados comerciales deseables mediante el marketing de contenidos, los especialistas en marketing deben poseer estas cuatro habilidades principales de los especialistas en marketing de contenidos.

4 habilidades imprescindibles para los especialistas en marketing de contenido

Habilidad #1: Narrador Creativo

La narración de historias es la columna vertebral de una estrategia exitosa de marketing de contenidos. Como redactor, debe comprender el viaje, el comportamiento, la demografía y los objetivos comerciales de su cliente para crear contenido atractivo y convincente que aliente a su audiencia a realizar la acción deseada: convertirse en personas influyentes o comprar un producto de su sitio web.

Si esto no suena como su taza de té, entonces no se preocupe. Las habilidades de redacción publicitaria se pueden adquirir fácilmente a través de cursos certificados disponibles en línea hoy. La capacitación permite a los especialistas en marketing de contenido aprender el arte y el poder de usar palabras para crear contenido atractivo (blogs, artículos, páginas web, páginas de destino, cartas de ventas, boletines, comunicados de prensa, videos) que se conectan instantáneamente con las audiencias.

Recuerde, un gran narrador empatiza con su audiencia. Su contenido hace eco con su audiencia. Puede lograr esto abordando sus puntos débiles y ofreciéndoles soluciones que agreguen valor a su vida personal o profesional.

Habilidad #2: Corrección

Para conversaciones impactantes, el contenido debe pulirse antes de presentarlo a la audiencia. Incluso los autores experimentados luchan por producir la articulación libre de errores de sus palabras en la primera copia. Por lo tanto, un vendedor de contenido exitoso debe tener en cuenta la gramática y la sintaxis, y recordar, la práctica hace al maestro.

Posteriormente, debe verificar y editar su contenido en busca de errores gramaticales antes de que se publique. Además, la revisión garantiza que su contenido entregue con éxito el mensaje previsto al medir los parámetros de legibilidad y claridad.

Puede fomentar las habilidades de edición a través de cursos de renombre ofrecidos en la Web o, quizás, asistencia técnica. Por ejemplo, Grammarly es una herramienta en línea gratuita que ayuda a los creadores de contenido a verificar y editar la gramática y la sintaxis de sus copias antes de publicarlo en diferentes canales de difusión de contenido.

Leer: Pensamiento de diseño en marketing de contenidos

Habilidad #3: Conocimiento del Embudo de Ventas y sus Etapas

El objetivo de cualquier estrategia de marketing digital es convertir visitantes en prospectos y prospectos en clientes. Para lograr este objetivo, los especialistas en marketing utilizan un embudo de ventas con diferentes etapas del viaje del comprador.

En función de la posición del cliente potencial en su viaje de compra, las tres etapas del embudo de ventas incluyen superior, media e inferior.

• El nivel inferior: el cliente potencial está interesado en un producto/servicio y busca información.
• El nivel medio: Prospect ha madurado su decisión de compra en función de la información disponible.
• El nivel superior: el cliente potencial ahora es un cliente y puede ayudar a defender o influir en las ofertas compradas.

Para que los visitantes se conviertan en clientes, un especialista en marketing de contenido crea historias convincentes que encajan adecuadamente en cada etapa de ventas.

Habilidad #4: Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Los motores de búsqueda son la columna vertebral para generar tráfico dirigido a su sitio web. La investigación de mercado indica que las tácticas orgánicas de SEO producen el 51 % del tráfico del sitio web y el 40 % de los ingresos. Posteriormente, los especialistas en marketing deben optimizar sus historias para que los motores de búsqueda obtengan más tráfico valioso.

Dado que el SEO y el marketing de contenido están profundamente entrelazados, hay varios módulos de capacitación disponibles en la Web para que los especialistas en marketing obtengan conocimientos preliminares o avanzados.

Estos cursos capacitan a los candidatos en las siguientes áreas:

• Investigación y análisis de Keywords
• Colocación de palabras clave en el contenido
• Optimización en la página
• Análisis de la competencia

Por lo tanto, con tácticas óptimas de SEO, los especialistas en marketing de contenido pueden generar con éxito tráfico dirigido en un sitio web.

Echa un vistazo a: Tutorial de marketing digital

Conclusión

Si llegó al final de esta publicación, ahora sabe un poco más sobre el marketing de contenido de manera efectiva. Al tener en cuenta estos sencillos pasos, está en camino de desarrollar valiosas habilidades de marketing de contenido que funcionen no solo hoy, sino en los años venideros.

Si está interesado en profundizar en el tema y cultivar las habilidades necesarias para convertirse en un experto en marketing digital, consulte la Certificación PG en marketing digital y comunicación de upGrad.

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