A mina inexplorada das habilidades de marketing de conteúdo maduro – você as tem?

Habilidades de marketing de conteúdo

Com dois bilhões de empresas B2B e B2C realizando transações na Web, gerar negócios para sua marca é uma tarefa árdua. Como você pode diferenciar suas ofertas de produtos e serviços para obter uma vantagem competitiva? O marketing de conteúdo desempenha um papel significativo nisso.

Aqui estão alguns insights sobre marketing de conteúdo:

• 91% dos profissionais de marketing b2b e 86% dos profissionais de marketing b2c utilizam marketing de conteúdo.
• 30% do orçamento total é destinado à criação e divulgação de conteúdo por meio de diferentes canais pelas empresas.
• A geração de leads pelo marketing de conteúdo é três vezes maior em comparação com as técnicas tradicionais de marketing.
• O uso do marketing de conteúdo em vez do marketing tradicional reduziu o custo geral em 62%.

Olhando para esses dados, não é surpreendente que as empresas estejam implantando estratégias de marketing de conteúdo para promover suas marcas, comunicar-se com seu público-alvo, gerar leads, aumentar suas vendas e, eventualmente, melhorar sua imagem de marca.

Para gerar resultados de negócios desejáveis ​​usando o marketing de conteúdo, os profissionais de marketing devem possuir essas quatro principais habilidades dos profissionais de marketing de conteúdo.

4 habilidades obrigatórias para profissionais de marketing de conteúdo

Habilidade nº 1: Narrador Criativo

Contar histórias é a espinha dorsal de uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida. Como redator, você deve entender a jornada, o comportamento, a demografia e as metas de negócios do seu cliente para criar conteúdo atraente e atraente que incentive seu público a realizar a ação desejada – torne-se influenciador ou compre um produto do seu site.

Se isso não soa como sua xícara de chá, então não se preocupe. As habilidades de redação podem ser facilmente adquiridas por meio de cursos certificados disponíveis online hoje. O treinamento permite que os profissionais de marketing de conteúdo aprendam a arte e o poder de usar palavras para criar conteúdo atraente (blogs, artigos, páginas da web, páginas de destino, cartas de vendas, boletins informativos, comunicados à imprensa, vídeos) que se conectam instantaneamente com o público.

Lembre-se, um grande contador de histórias tem empatia com seu público. Seu conteúdo ecoa com seu público. Você pode conseguir isso abordando seus pontos problemáticos e oferecendo soluções que agreguem valor à sua vida pessoal ou profissional.

Habilidade nº 2: Revisão

Para conversas impactantes, o conteúdo deve ser polido antes de ser apresentado ao público. Mesmo autores experientes lutam para produzir a articulação livre de erros de suas palavras na primeira cópia. Assim, um profissional de marketing de conteúdo bem-sucedido deve estar atento à gramática e à sintaxe e, lembre-se, a prática leva à perfeição.

Posteriormente, você deve verificar e editar seu conteúdo quanto a erros gramaticais antes de publicá-lo. Além disso, a revisão garante que seu conteúdo entregue com sucesso a mensagem prevista, medindo os parâmetros de legibilidade e clareza.

Você pode cultivar habilidades de edição por meio de cursos de renome oferecidos na Web ou, talvez, assistência técnica. Por exemplo, Grammarly é uma ferramenta online gratuita que auxilia os criadores de conteúdo na verificação e edição de suas cópias quanto à gramática e sintaxe antes de publicá-las em diferentes canais de disseminação de conteúdo.

Leia: Design Thinking em Marketing de Conteúdo

Habilidade nº 3: Conhecimento do funil de vendas e suas etapas

O objetivo de qualquer estratégia de marketing digital é converter visitantes em prospects e prospects em clientes. Para atingir esse objetivo, os profissionais de marketing usam um funil de vendas com diferentes estágios da jornada do comprador.

Com base na posição do cliente em potencial em sua jornada de compra, os três estágios do funil de vendas incluem topo, meio e fundo.

• A camada inferior: o cliente em potencial está interessado em um produto/serviço e está procurando informações.
• O nível médio: Prospect amadureceu sua decisão de compra com base nas informações disponíveis.
• O nível superior: o prospect é um cliente agora e pode ajudar a defender ou influenciar as ofertas compradas.

Para que os visitantes se transformem em clientes, um profissional de marketing de conteúdo cria histórias atraentes que se encaixam perfeitamente em cada estágio de vendas.

Habilidade nº 4: Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

Os motores de busca são a espinha dorsal para gerar tráfego direcionado em seu site. Pesquisas de mercado indicam que as táticas orgânicas de SEO produzem 51% do tráfego do site e 40% da receita. Posteriormente, os profissionais de marketing devem otimizar suas histórias para que os mecanismos de pesquisa obtenham tráfego mais valioso.

Como SEO e marketing de conteúdo estão profundamente interligados, vários módulos de treinamento estão disponíveis na Web para que os profissionais de marketing obtenham conhecimento preliminar ou avançado.

Esses cursos treinam candidatos nas seguintes áreas:

• Pesquisa e análise de palavras-chave
• Colocação de palavras-chave no conteúdo
• Otimização na página
• Análise do concorrente

Assim, com táticas otimizadas de SEO, os profissionais de marketing de conteúdo podem gerar tráfego direcionado em um site com sucesso.

Confira: Tutorial de Marketing Digital

Conclusão

Se você chegou ao final deste post, agora sabe um pouco mais sobre marketing de conteúdo de forma eficaz. Ao manter essas etapas simples em mente, você está no caminho certo para desenvolver habilidades valiosas de marketing de conteúdo que funcionam não apenas hoje, mas nos próximos anos.

Se você estiver interessado em se aprofundar no assunto e cultivar as habilidades necessárias para se tornar um especialista em Marketing Digital, confira a Certificação PG em Marketing Digital e Comunicação da upGrad.

Aprenda cursos de marketing digital online das melhores universidades do mundo. Ganhe Masters, Executive PGP ou Advanced Certificate Programs para acelerar sua carreira.