5 estratégias de marketing digital de alto impacto para conquistar o mercado

O marketing digital se tornou uma palavra da moda nos últimos dois anos. Hoje, nenhuma empresa pode imaginar ou se dar ao luxo de não implementar estratégias de marketing digital para expandir seus negócios. O marketing digital vem crescendo tremendamente e muitas marcas estão adotando-o em um ritmo acelerado. Mas, há muitos deles que ainda lutam para alcançar seu respectivo público-alvo.

Tenho consultado algumas das grandes marcas e start-ups ao longo da última década. Um dos erros mais comuns que todos eles cometem é que eles entram no marketing digital sem um plano ou uma estratégia adequada. Para manter as coisas simples e ajudá-lo em sua jornada digital, estou abrindo meus segredos hoje. Vou revelar cinco estratégias de marketing digital de alto impacto para conquistar uma quantidade considerável de mindshare com o público que realmente importa para o seu negócio.

Aqui estão 5 estratégias de marketing digital de alto impacto para agitar o mercado:

1. Não ignore o reconhecimento da marca

Muitas empresas geram vendas primeiro e esquecem de se identificar e de sua oferta. Eles não entendem que o reconhecimento da marca desempenha um papel mais importante do que gerar leads. Muitos gurus do marketing afirmam que as PMEs ou start-ups devem imediatamente procurar clientes. Eles dizem que as pequenas empresas não precisam investir em campanhas de reconhecimento de marca.
Embora não haja danos nessa estratégia e possa ter funcionado para algumas empresas ou start-ups, é certo que, se uma grande empresa, PME ou start-up, começar a investir na conscientização da marca e, em seguida, investir na geração de leads , eles costumam ver um resultado melhor e melhores conversões a longo prazo.
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Nesta era, os consumidores gostam de construir um relacionamento emocional com uma marca. É aqui que o marketing digital é mais poderoso. A internet pode eliminar a barreira dos meios tradicionais e alcançar os consumidores certos no momento certo. Além disso, permite que as marcas sejam bastante inovadoras em sua abordagem e mensagem.

Já estamos cientes de alguns estudos de caso vencedores, como Dollar shave club, Blend it, Paperboat, Bewakoof e muitos mais. Essas marcas literalmente começaram quando ninguém as conhecia na indústria. Hoje, eles só cresceram por causa de uma presença online e todos eles investiram em aumentar o reconhecimento da marca com suas campanhas criativas e depois se concentraram em impulsionar as vendas.

2. Use a segmentação hiperlocal

Percebemos que muitos anúncios de mídia social são direcionados a públicos que nem são o grupo-alvo da marca. Na verdade, quase 70% dos anúncios que você vê nas mídias sociais são irrelevantes, apenas porque não são visíveis para o público-alvo certo. Plataformas como Facebook e LinkedIn têm várias opções de segmentação, que, se usadas corretamente, podem ajudá-lo a alcançar seu grupo-alvo com precisão.

Para dar um exemplo, pode-se segmentar potenciais clientes não apenas no país ou na cidade, mas até mesmo com a segmentação por código PIN. Na verdade, você pode fazer uma persona de seus grupos-alvo e replicá-la exatamente nas plataformas de mídia social. Ao fazer isso, você vai parar de desperdiçar o orçamento de publicidade. Você poderá dividir a parcela relevante entre os grupos-alvo específicos. Eventualmente, você começará a notar um melhor retorno sobre o investimento (ROI) em cada rupia gasta na plataforma.
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Aqui está uma dica profissional para usuários avançados: Ao usar os anúncios do Facebook, sempre reduza seu público, tente obter sua barra de alcance potencial no Facebook para pessoas específicas. Isso permitirá que você mostre mensagens para grupos-alvo relevantes.
Além disso, no Google AdWords, tente dar lances em palavras-chave com volumes maiores, mas fique de olho nos termos de pesquisa. Continue adicionando essas palavras/frases como palavras-chave negativas, que têm impressões mais altas e conversões mais baixas. Concentre-se apenas nas palavras-chave que estão lhe dando os resultados. Além disso, use 'correspondência de frase' e 'correspondência exata' para consultas que estão recebendo um volume maior de pesquisas e que estão gerando melhores conversões.

3. Use as mensagens certas para o grupo-alvo certo

Como empresários, entendemos muito bem nosso público-alvo. Mas acertar o grupo-alvo não resolve os problemas de marketing. Fornecer a eles uma mensagem certa é mais importante, pois os atrairá para interagir com seu conteúdo nas plataformas digitais. Deixe-me explicar isso para você com a ajuda de um exemplo.

Digamos que um instituto de marketing digital esteja exibindo um anúncio de seu próximo curso de marketing digital. Eles têm dois conjuntos de público-alvo que gostariam de atingir. Primeiro os alunos e o segundo, os profissionais que trabalham. O instituto era proficiente em marketing digital e eles fizeram um anúncio para os alunos.

A mensagem no texto do anúncio era “ Saiba como gerar ROI usando Mídia Digital ”. Nesse caso, embora a segmentação do público-alvo seja perfeita, a mensagem está errada, fazendo com que o anúncio não funcione. Em vez disso, as mensagens nas mídias sociais devem ser focadas em “ Como você faz uma carreira de sucesso no Marketing Digital ”.

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A mensagem para o ROI seria perfeita quando estamos visando profissionais ou empreendedores e start-ups. Portanto, é essencial ter a mensagem certa para o TG certo para seus canais de marketing digital.

4. Crie conteúdo compartilhável

A alma do marketing digital é o 'conteúdo'. O conteúdo pode ser de qualquer forma, seja texto, vídeo, imagens ou infográficos. Sempre que você começar a projetar seu conteúdo para ativos digitais, você deve ter em mente apenas um fator, ou seja, se alguém ler esse conteúdo, eles o compartilharão? A moeda do Digital é o compartilhamento, é assim que você alcançará o crescimento orgânico e a publicidade boca a boca nos meios digitais.

Se você ver a estratégia de conteúdo para canais como ScoopWhoop, Buzzfeed, AIB, TVF; todos eles criam conteúdo que é tópico, relacionável e digno de compartilhamento.
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5. O marketing de afiliados pode ser poderoso se você alcançar os influenciadores certos

Nos últimos anos, o marketing de afiliados aumentou rapidamente. Grandes marcas, como Flipkart, Amazon, Myntra, integraram várias afiliadas. Afiliados são micro-influenciadores que promovem produtos em troca de uma comissão percentual em um determinado produto. Além disso, existem sites dedicados, como Cashkaro, que até repassam uma certa quantidade de comissão de afiliados para os consumidores. É um meio muito poderoso e uma maneira de hackear o crescimento para aumentar o tráfego do site ou adquirir novos clientes em um ritmo mais rápido.

As empresas geralmente procuram cada afiliado para comercializar seus produtos ou serviços. Em vez disso, é essencial que procuremos um especialista nessa categoria de produto cuja opinião seja altamente valorizada. Isso não apenas ajudará você a expandir seus negócios, mas também fornecerá uma tremenda credibilidade, pois as mensagens vêm de uma voz em que já confiam.
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O Marketing Digital é como um oceano, existem muitas outras estratégias de marketing digital por aí que podem ter um alto impacto no seu negócio – fique sempre atento a elas! Solicitamos que você compartilhe uma estratégia que pode ter funcionado para você na seção de comentários abaixo. Se forem bons, tentarei escrever sobre eles em meus futuros blogs.

O que é um grupo-alvo?

Um grupo-alvo é composto por indivíduos ou grupos de indivíduos (organizações, equipes, famílias, etc.) que podem ou não habitar uma área geográfica comum (distritos rurais e municipais, cidades, etc.)

Para atingir com sucesso qualquer objetivo comercial ou de marketing, o grupo-alvo deve ser definido com a maior precisão possível. Uma regra geral dita que um grupo-alvo bem definido é restrito por descrição.

Ao definir os grupos-alvo, os profissionais de marketing geralmente levam em consideração os seguintes fatores – idade, geografia, educação e situação econômica.