Küçük İşletmenizi Başarılı Bir Şekilde Pazarlamanın En İyi 10 Yolu

İster yeni bir startup kurmuş olun, ister halihazırda kurulmuş bir şirkete sahip olun, başarınız için güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmak vazgeçilmezdir. Ancak, bütçe kısıtlı olduğunda, insanlar genellikle çevrimiçi pazarlama pahasına kesinti yapar. Burada küçük işletmeniz için kullanabileceğiniz pazarlama tekniklerini bulacaksınız.

Küçük işletmeler için dijital pazarlama, genel çevrimiçi varlıkları optimize etmek için son derece bütünseldir.

İnsanların %90'ından fazlası, diğer herhangi bir ortama kıyasla çevrimiçi yollarla küçük işletmeler hakkında bilgi sahibidir.

Küçük İşletme Pazarlaması için En İyi 10 Teknik

bu, çevrimiçi varlıklarınızı son derece kısıtlı bir bütçeyle optimize edecek.

1. Bir Katil Asansör Sahası Yaratın

Etkileyici bir asansör konuşması oluşturun. Ortalama olarak, bir yetişkinin tipik dikkat süresi 5-8 saniye civarındadır. Bu, birinin gözünü yakalamanız gereken her zaman olduğu anlamına gelir.

Bu süre içinde başarılı bir şekilde birinin dikkatini çeker ve onlarla etkileşime geçerseniz, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında konuşmak için biraz daha zamanınız olacaktır. Bu nedenle, tüm çabanızı harika bir asansör konuşması oluşturmak için harcayın. Doğru yapıldığında, yüksek getiri elde edersiniz.

2. Hedef Pazarınızdan Yararlanın

Küçük işletmeler için dijital pazarlama söz konusu olduğunda büyük düşünmek zorunda değilsiniz. Tekliflerinizi herkese tanıtmak da pahalı ve etkisiz olabilir.

Yerel düşünün.

Spesifik özelliklere bağlı olarak, potansiyel müşterilerinizi farklı segmentlere ayırın.

Segmentasyon, aşağıdaki gibi faktörlere dayanmalıdır:

• Coğrafya – Yer, alan
• Davranış – Tutum, sadakat, alışkanlıklar, yatırım yapma isteği, kullanım oranları
• Demografi – Eğitim, meslek, gelir, yaş, cinsiyet
• Yaşam tarzı – Bireysellik, kişisel değerler, sosyal sınıf

Unutmayın, hedef pazarınız tekliflerinizle ilgilenmeli ve yatırım yapmaya istekli olmalıdır.

3. USP'nizi Tanımlayın

USP'niz sizi kalabalığın arasından öne çıkaran bir şeydir.

Farklı satış yapmanızı neyin tanımladığını anlayın ve aynı şeyi hedef pazarınıza iletin. Eşsiz kişiliğinizi, becerinizi ve bilginizi yansıtacaktır.

USP'niz herhangi bir şey olabilir.

Kaynak

USP'nizden hala emin değil misiniz?

Aşağıdaki gibi bazı basit soruları yanıtlayarak USP'nizi öğrenin:

• Teklifleriniz hakkında en çok neyi seviyorsunuz?
• Ne tür özel becerileriniz var?
• Müşterileriniz ürünlerinize veya hizmetlerinize neden inansın?
• Ürünleriniz veya hizmetleriniz alıcılarınıza ne kadar farklı fayda sağlayacak?
• İşletmenizi yabancılara tanıtırken hangi yönlere daha çok odaklanıyorsunuz?

Okuyun: Dijital Pazarlama İşletmeyi Büyütmeye Nasıl Yardımcı Oluyor?

4. İş Markanızı Oluşturun

Tutarlı bir marka kimliğine sahip olmak, profesyonelliğinizi tanımlamak ve müşterilerin sadakatini kazanmak için çok önemlidir. İyi geliştirilmiş bir marka, kim olduğunuzu ve müşterilerinizle duygusal olarak bağ kurar.

Son araştırmalara göre, insanların yaklaşık %75'i markalara inanıyor.

5. Müşterilerinize İyi Bakın

Müşterileriniz başarınıza karar verir. Bir işi yapabilecek veya bozabilecek olan onlar. Bu nedenle, istisnai müşteri hizmetleri sağlamak, küçük işletmeler için dijital pazarlamanın nihai stratejisi olmalıdır. Bunu yapmak, yalnızca yeni müşteriler çekmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda mevcut müşterileri de elde tutmanıza yardımcı olur.

Peki, müşterilerinize bakmak için hangi stratejileri belirlediniz?

Olağanüstü müşteri hizmeti sağlamak ve kendilerini ayrıcalıklı hissetmelerini sağlamak için kullanabileceğiniz bazı yollar şunlardır:

• Bloglar, sosyal medya, videolar veya e-haberler aracılığıyla düzenli olarak iletişim kurun.
• Satış sonrası takibi sağlayın.
• Ürün veya hizmetleri söz verilen zamanda teslim etmek.
• Beklentilerini aşmak için bir 'fazladan mil' gidin.
• Geri bildirimlerini isteyin ve hizmetleri iyileştirmek için bunu bir fırsat olarak değerlendirin.
• Müşterilerinizi dinleyin ve yorumlarına veya sorularına yanıt verin.

6. Kazançlı Kuponlar Teklif Edin

Kuponlar, küçük işletme pazarlaması için denenmiş ve test edilmiş yöntemlerdir.

Kuponlar, yalnızca tekrar ziyaretler oluşturmanın değil, aynı zamanda yeni müşteriler çekmenin de bir yoludur. Örneğin, müşterilerinize satın almalarıyla birlikte kullanılabilecek kuponlar sunarsanız, kısa süre içinde size geri dönme olasılıkları yüksektir.

Kaynak

7. Değerli İçerik Yaratın

İçerik, dijital pazarlamanın kalbi ve ruhudur. Harika içerikleri incelemeyi seven sadece müşterileriniz değil, aynı zamanda Google'dır.

Küçük işletme pazarlama stratejinize entegre etmeniz gereken birkaç içerik biçimi şunlardır:

• Bloglama
• Videolar
• Podcast'ler
• bilgi grafikleri
• misafir ilanı
• Sosyal medya açıklamaları.

8. Ücretsiz Örnekler

Ücretsiz numuneler, müşterileri size geri getirmenin kesin stratejisidir. Birine ürünlerinizden veya hizmetlerinizin deneme oturumlarından bazı ücretsiz örnekler verirseniz, kullanıcıların rakiplerinize gitmek yerine sizden satın alma olasılığı yüksektir.

Ayrıca, günümüzde insanlar daha önce deneyimledikleri bir şeyi satın alarak kendilerini daha güvende hissediyorlar.

Mutlaka Okuyun: Dijital Pazarlamadan Geleneksel Pazarlamaya Karşı

9. Sosyal Medyada Sosyalleşin

Günümüzün ağ bilgisine sahip senaryosunda, sosyal medyada sosyalleşmekten ve bağırmaktan daha iyi bir küçük işletme pazarlama yöntemi yoktur. Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn vb. gibi çoğu sosyal medya platformu, çabalarınızı hedef kitleye yönlendirmek için kullanabileceğiniz uygun fiyatlı reklam seçenekleri sunar.

Sosyal medyayı işletmenizin yararına kullanın. Sadece tanıtım yapmak için değil, müşterilerinizle bire bir iletişim kurmak için de kullanabilirsiniz. İnsanlar, sağlam bir markadan daha fazlasını satın almaya meyillidir.

10. Ortaklarınızla İşbirliği Yapın

Küçük işletmenizi düşük bir bütçeyle pazarlamanız gerektiğinde, iş ortaklarınızla işbirliği yapmak çok mantıklı olabilir. Üreticiler, tedarikçiler, bayiler ve satıcılarla ortak olabilirsiniz. Ortaklarınızın müşterileriyle ilgilenirken sizi tavsiye etme olasılığı daha yüksektir.

Bunlar, küçük işletme pazarlamasının çevrimiçi varlığınızı genişletmenize ve işinize fayda sağlamanıza yardımcı olacak en iyi 10 yolu.

Daha fazla bilgi

• Dijital pazarlama kursuna katılın .
• Sektör lideri profesyonelleri işe alın .
• Yetenek gücünüzü dijital olarak dönüştürün .

Çözüm

Dijital pazarlama ile küçük şirketler bile ürünlerini birkaç saniye içinde küresel olarak pazarlayabilir. İster bir girişim isterse kurumsal bir dev olsun, bu pazarlama kampanyaları geleneksel pazarlamanın aksine küçük bir bütçeyle başlatılabilir.

Yeni başlıyorsanız, çevrimiçi olarak çok sayıda dijital pazarlama kaynağı vardır. Temel bilgileri öğrenin ve " dijital pazarlamanın işletmelere nasıl yardımcı olduğu" hakkında daha fazla bilgi edinmek için uygulayın. Dijital pazarlamanın her unsuru hakkında daha fazla bilgi edinmek için Dijital Pazarlama Nihai Eğitimimize göz atın.

Dijital Pazarlamayı keşfetmek ve uzmanlaşmak istiyorsanız, MICA ve upGrad'ın Dijital Pazarlama Sertifika Programına göz atın. Sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması, marka bilinci oluşturma, pazarlama analizi ve halkla ilişkiler konularında uzman olun.

Dünyanın en iyi üniversitelerinden çevrimiçi dijital pazarlama kursları öğrenin . Kariyerinizi hızlandırmak için Master, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.