أفضل 10 طرق لتسويق مشروعك الصغير بنجاح
نشرت: 2020-08-12سواء كنت قد أنشأت للتو شركة ناشئة أو لديك بالفعل شركة قائمة ، فإن التواجد القوي على الإنترنت أمر لا غنى عنه لنجاحك. ومع ذلك ، عندما تكون الميزانية ضيقة ، غالبًا ما يقوم الأشخاص بخفض التكاليف على حساب التسويق عبر الإنترنت. ستجد هنا تقنيات تسويقية يمكنك من خلالها استخدامها لأعمالك التجارية الصغيرة
يعد التسويق الرقمي للشركات الصغيرة جزءًا لا يتجزأ من تحسين الأصول الإجمالية عبر الإنترنت.
أكثر من 90٪ من الأشخاص يعرفون عن الشركات الصغيرة من خلال وسائل الإنترنت مقارنة بأي وسيلة أخرى.
جدول المحتويات
أفضل 10 تقنيات لتسويق الأعمال الصغيرة
من شأنها تحسين أصولك عبر الإنترنت بميزانية صغيرة.
1. إنشاء عرض تقديمي قوي
قم بإنشاء خطاب مصعد مقنع. في المتوسط ، تتراوح فترة انتباه الشخص البالغ حوالي 5-8 ثوانٍ. هذا يعني أن هذا هو كل الوقت الذي يتعين عليك فيه لفت انتباه شخص ما.
إذا نجحت في جذب انتباه شخص ما وإشراكه خلال هذا الوقت ، فستحصل على مزيد من الوقت للتحدث عن منتجاتك أو خدماتك. لذلك ، ضع كل ما تبذلونه من جهود في إنشاء ملعب مصعد قاتل. بمجرد القيام بذلك بشكل صحيح ، ستحصل على عوائد عالية.
2. الاستفادة من السوق المستهدف
ليس عليك التفكير بشكل كبير عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي للشركات الصغيرة. قد يكون الترويج لعروضك للجميع مكلفًا وغير فعال أيضًا.
فكر محليا.
اعتمادًا على الخصائص المحددة ، قم بتجميع العملاء المحتملين في شرائح مختلفة.
يجب أن يعتمد التقسيم على عوامل مثل
- الجغرافيا - الموقع ، المنطقة
- السلوك - الموقف ، والولاء ، والعادات ، والحرص على الاستثمار ، ومعدلات الاستخدام
- التركيبة السكانية - التعليم والمهنة والدخل والعمر والجنس
- نمط الحياة - الفردية والقيم الشخصية والطبقة الاجتماعية
تذكر أن السوق المستهدف يجب أن يكون مهتمًا بعروضك ومستعدًا للاستثمار.
3. تحديد USP الخاص بك
USP الخاص بك هو شيء يجعلك تبرز من بين الحشود.
اكتشف ما الذي يحددك للبيع بشكل مختلف ونقله إلى السوق المستهدف. سوف يعكس شخصيتك الفريدة ومهاراتك ومعرفتك.
قد يكون USP الخاص بك أي شيء.
مصدر
هل ما زلت غير متأكد بشأن USP الخاص بك؟
اكتشف USP الخاص بك عن طريق الإجابة على بعض الأسئلة البسيطة مثل:
- ما هو أكثر شيء تحبه في عروضك؟
- ما هي أنواع المهارات الخاصة التي تمتلكها؟
- لماذا يجب أن يؤمن عملاؤك بمنتجاتك أو خدماتك؟
- ما مدى اختلاف منتجاتك أو خدماتك في إفادة المشترين؟
- ما هي الجوانب التي تركز عليها أكثر عند تقديم عملك للغرباء؟
اقرأ: كيف يساعد التسويق الرقمي في تنمية الأعمال
4. بناء علامتك التجارية
يعد امتلاك هوية تجارية متسقة أمرًا ضروريًا لتحديد احترافيتك وكسب ولاء العملاء. العلامة التجارية المطورة بشكل جيد تنقل هويتك وتتواصل عاطفياً مع عملائك.
وفقًا لأحدث الأبحاث ، يؤمن حوالي 75٪ من الأشخاص بالعلامات التجارية.
5. اعتني بعملائك
عملاؤك هم من يقررون نجاحك. هم الذين يمكنهم إنشاء أو كسر عمل تجاري. لذلك ، يجب أن يكون تقديم خدمة عملاء استثنائية هو الاستراتيجية النهائية للتسويق الرقمي للشركات الصغيرة. لن يساعدك القيام بذلك على جذب عملاء جدد فحسب ، بل سيحافظ أيضًا على العملاء الحاليين.
إذن ، ما هي الاستراتيجيات التي وضعتها للاعتناء بعملائك؟
فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لتقديم خدمة عملاء استثنائية وتجعلهم يشعرون بالتميز
- تواصل بانتظام من خلال المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو مقاطع الفيديو أو الأخبار الإلكترونية.
- توفير متابعة ما بعد البيع.
- تسليم المنتجات أو الخدمات في الوقت الموعود.
- اقطع "شوطًا إضافيًا" لتتجاوز توقعاتهم.
- اطلب ملاحظاتهم واعتبرها فرصة لتحسين الخدمات.
- استمع لعملائك ورد على تعليقاتهم أو استفساراتهم.
6. تقديم كوبونات مربحة
الكوبونات هي الطرق المجربة والمختبرة لتسويق الأعمال الصغيرة.
القسائم هي وسيلة ليس فقط لتوليد زيارات مرتدة ولكن أيضًا لجذب عملاء جدد. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم قسائم قابلة للاسترداد لعملائك عند شرائهم ، فهناك احتمال كبير أنهم سيعودون إليك قريبًا.
مصدر
7. إنشاء محتوى قيم
المحتوى هو قلب وروح التسويق الرقمي. ليس عملاؤك فقط هم الذين يحبون تصفح محتوى رائع ولكن أيضًا Google.
فيما يلي بعض أشكال المحتوى التي يجب أن تدمجها في استراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة الخاصة بك:
- التدوين
- أشرطة فيديو
- المدونة الصوتية
- الرسوم البيانية
- ضيف النشر
- أوصاف وسائل التواصل الاجتماعي.
8. عينات مجانية
العينات المجانية هي الإستراتيجية المؤكدة لإعادة العملاء إليك. إذا أعطيت شخصًا بعض الأمثلة المجانية لمنتجاتك أو جلسات تجريبية لخدماتك ، فهناك فرص كبيرة في أن يشتري المستخدمون منك بدلاً من الذهاب إلى منافسيك.
أيضًا ، في وقت اليوم ، يشعر الناس بمزيد من الثقة عند شراء شيء سبق لهم تجربته من قبل.
يجب أن تقرأ: التسويق الرقمي مقابل التسويق التقليدي
9. الاختلاط على وسائل التواصل الاجتماعي
لا توجد طريقة أفضل لتسويق الأعمال الصغيرة في سيناريو الإنترنت الذكي من التواصل الاجتماعي والصراخ على وسائل التواصل الاجتماعي. تقدم معظم منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn وغيرها خيارات إعلانية ميسورة التكلفة يمكنك استخدامها لتوجيه جهودك إلى الجمهور المستهدف.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لصالح عملك. لا يمكنك استخدامه للترويج فحسب ، بل يمكنك أيضًا الحصول على واحد مع عملائك. يميل الناس إلى شراء المزيد من علامة تجارية أساسية.
10. تعاون مع شركائك
عندما تحتاج إلى تسويق مشروعك الصغير بميزانية منخفضة ، فإن التعاون مع شركائك في العمل يمكن أن يكون ذا فائدة كبيرة. يمكنك الدخول في شراكة مع المصنعين والموردين والتجار والبائعين. هناك فرصة أكبر أن يوصيك شركاؤك عند التعامل مع عملائهم.
هذه هي أفضل 10 طرق لتسويق الأعمال الصغيرة لمساعدتك على توسيع تواجدك عبر الإنترنت وتحقيق فوائد لعملك.
معلومات اكثر
- قم بإجراء دورة التسويق الرقمي .
- وظف متخصصين رائدين في الصناعة.
- تحويل قوة موهبتك رقميًا .
خاتمة
مع التسويق الرقمي ، حتى الشركات الصغيرة يمكنها تسويق منتجاتها عالميًا في غضون ثوانٍ. سواء كانت شركة ناشئة أو شركة عملاقة ، يمكن بدء هذه الحملات التسويقية بميزانية صغيرة ، على عكس التسويق التقليدي.
إذا كنت قد بدأت للتو ، فهناك الكثير من موارد التسويق الرقمي عبر الإنترنت. تعرف على الأساسيات وطبقها لفهم المزيد حول " كيف يساعد التسويق الرقمي الشركات" . تحقق من البرنامج التعليمي Digital Marketing Ultimate الخاص بنا لمعرفة المزيد حول كل عنصر من عناصر التسويق الرقمي.
إذا كنت ترغب في استكشاف التسويق الرقمي وتصبح خبيرًا فيه ، فراجع MICA وبرنامج شهادة التسويق الرقمي من upGrad. كن خبيرًا في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى والعلامات التجارية وتحليل التسويق والعلاقات العامة.
تعلم دورات التسويق الرقمي عبر الإنترنت من أفضل الجامعات في العالم. احصل على درجة الماجستير أو برنامج PGP التنفيذي أو برامج الشهادات المتقدمة لتسريع مسار حياتك المهنية.