如何构建成功的最小可行产品

我在硅谷度过了我的职业生涯，深深沉浸在其充满活力的创业文化中。 每家初创公司都在进入未知领域的一段激动人心且往往充满危险的旅程，而我已经多次踏上这条旅程——作为一名软件工程师、一名工程经理、一名 CTO、一名创始人和一名自由开发者。 我制作的许多产品都吸引了成千上万的观众——有些甚至数百万。

根据我的经验，硅谷工具包中最有效的工具之一是在推出新产品时能够平衡速度和深度。 Eric Ries 的畅销书 The Lean Startup 在最小可行产品(MVP) 的概念中体现了这一理念。

为什么 MVP 比以往任何时候都更有用

近年来，MVP 概念激增的主要原因之一是我们现在可以获得并根据客户反馈采取行动的前所未有的速度和规模。 2009 年，我的 iPhone 游戏 Slingshot Cowboy 在发布后的一周内就被数百万人下载，并迅速登上排行榜榜首（它在其一生中多次获得免费游戏第一名） . 这种成功的很大一部分可能是运气，但如果我没有尽早收集快速反馈并应用核心 MVP 原则，我将无法长期保持这种势头。

精益原则归结为能够快速迭代、聪明地花费你的精力和资源、灵活、专注和思想开放。 但我们相信这种方法的适用性不仅限于初创公司——大型企业内的团队可以通过创建成功的 MVP 来最大限度地提高他们的创新速度。

对于任何规模的组织而言，实现速度和质量之间的平衡是创新的最重要驱动力之一。 当您领导开发自己的最小可行产品时，以下是我们的策略来帮助保持这两种基本成分的平衡。

确保你的 MVP 是“V”

如果您的产品不可行，那么您的团队的开发努力将是徒劳的。 为了成功创建最小可行产品，您需要早期的内部反馈来广泛定义它，持续的反馈以正确地塑造它，以及 A/B 测试等工具来保持它的蓬勃发展。

从合适的人那里获得早期意见

获得对您的 MVP 的负面用户反馈可能会令人沮丧，以至于您不得不放弃该项目。 在考虑 MVP 之前，创新者可以通过征求对空间有深刻理解的利益相关者的早期意见来避免这种毁灭性的打击。 如果您有知识渊博的顾问可以帮助您在概念阶段定义您的 MVP，那就更好了。

当一个创新团队有一个有前途的想法时，它可能会试图秘密地掩盖 MVP 的创建：“我们处于隐身模式，还不能告诉你太多有关它的信息。” 在某些情况下这可能是值得的，但总的来说，获得反馈更为重要。 如果您认为您的产品代表了真正的原创发明，您可以随时申请临时专利。

收集明确的用户反馈

即使您认为自己是所在行业或部门的有远见的人，您的最终评判者也是您的用户，他们可能会在许多事情上证明您是错误的。 收集用户体验反馈和跟踪用户行为是 MVP 最重要的目标之一。

输入分析。 收集全面的数据是实现 MVP 的主要目标之一的关键——“验证学习”，在这个过程中，人们通过尝试最初的想法并对其进行衡量以验证（或无效）效果来学习。 这并不意味着您想尽可能地跟踪有关 UX 的所有信息——与其被大量的原始数据淹没，不如确定最重要的指标。

使用 A/B 测试快速迭代

在产品改进方面，A/B 测试已成为企业的主要内容。 每当您需要在替代产品行为中进行选择时，A/B 测试是一种无需推出新版本即可实时进行的方法。

例如，如果您的产品是一款游戏，您可能想要尝试不同的游戏设置，然后检查您的分析以推断哪些组合对您的关键指标有积极影响：更长的游戏时间、更好的粘性等。这正是我所做的我的大部分游戏：游戏的每个方面都由我可以实时调整的设置控制。 这种经过验证的学习形式帮助我确定了目标市场的最佳设置组合。

如需进一步阅读，斯坦福大学的 Steven Dow 在原型设计实践如何影响设计结果中探讨了这一概念的变体。

观察你的产品空间

无论您的想法看起来多么新颖，请放心，有人已经想到了。 如果您的最小可行产品满足了及时且紧迫的客户需求，那么当您完成时，您的竞争对手也很可能获得牵引力。 稳定性很重要——正如下一节所强调的——但可以不时调整你的 MVP，从竞争对手那里汲取灵感并转移注意力以强调你的竞争优势。

在“最小”和“可行”之间找到平衡是一项直观的技能，您需要反复练习，尤其是在您发布 MVP 之前市场发生变化的情况下。

寻找“M”

一旦您确定了一种可行的产品来满足您的目标市场的明确需求，就必须缩小团队的关注范围。

定义您的产品

MVP 就像套娃：里面总是有一个更小的 MVP。 产品定义包括根据您的目标找到最实用的最小值。

如果您的产品是面向用户的，请从线框图开始——这是您的第一个、最内在的 MVP。 它周围的下一个“玩偶”可能是“click dummy”，一个交互式演示，它不会真正做任何事情，但允许您在目标平台上看到它并获得用户流的第一次体验。

一旦您对该原型感到满意，就开始制作更大的玩偶，即开始为用户提供真正价值的层。 在这个阶段，您可以选择开始充实核心功能。 底线：明确定义小里程碑，不要跳过，并确保在进一步前进之前满足自己的标准。

这对于您的企业最初推向市场的 MVP 来说是正确的，但最小可行的心态也应该贯穿您产品的整个生命周期。 将每个新版本都视为一个更大的 MVP——当您添加新的新功能层时，通过进行最少必要的更改以实现可行的新版本，确保它紧贴前一个功能。

在“最小”和“可行”之间找到平衡是一项直觉技能，您需要反复练习。

有纪律地管理

无论您最直言不讳的利益相关者是在您的企业内部还是外部客户，他们都会很好地了解功能蔓延的危险并抑制他们在最后一刻添加新的“必备品”的冲动。

如果不加以制止，偏离定义的最低限度的趋势会消耗士气。 开发人员完成所有组件连接的自豪时刻变得虎头蛇尾。 不断移动的目标会加剧产品的不稳定性。

尤其是在企业中，建立成功的 MVP 的过程将受益于执行发起人提醒他们的同行和其他利益相关者 - 根据需要经常 - “我们需要现在停止并推出这个功能。 在你看来它可能不够好，但如果它坏了，情况会更糟。” 作为一名高管，你的工作是让开发人员免受外部影响，在你的工作文化中树立一个坚持优先事项的榜样。

有纪律的工程师

相反，软件开发人员和他们的经理应该重视最后期限，并控制他们的完美主义愿望。 这是一个常见的场景：“这段代码看起来很难看，那段代码效率很低； 我们必须清理和重构。”

开发人员这样说可能是对的，但他们的经理仍应予以抵制。 作为技术经理，您可能会对他们对细节的关注感到高兴并希望采取行动。 但这只是时间问题——牢记交付和获取反馈的重要考虑，而是记下非关键任务问题，在下一次迭代中清理它们。

精益原则在行动

您产品的成功完全取决于您即将进入的市场的动态。 但是，无论您在哪里为 MVP 绘制产品定义线，我们都会提供两种额外的实用策略，成功的企业可以使用这些策略来交付他们的 MVP。

使用第三方组件

在创建 MVP 时，创新团队不应该在最大程度上重新发明轮子。 在适当的时候，您可以随时用内部开发的东西替换第三方组件。 非原创的耻辱早已不复存在：现在已经很普遍了，而且许多构建块都是开源和可定制的。

例如，如果您的产品包含实时通信，则有优秀的第三方解决方案易于集成，并包含可定制的 UI、通信基础设施和加密等关键功能。 同样，如果您正在构建一个应用程序，通过活泼的动画和过渡实现专业的外观可能不需要内部设计师 - 您的开发人员可以使用第三方组件节省时间。

确实，很少有第三方解决方案能够完美地适合您的用例。 但他们不必——还没有。 只要它们允许您交付可以验证未来对定制解决方案的投资的产品，您就仍然处于领先地位。

缩短开发时间，但不要为未来牺牲坚实的基础

您的第一个开发人员必须是一流的。 不要从实习生开始：从一开始就投资于人才。 这听起来可能与“精益”方法的核心前提相矛盾，但“便宜”不一定是“精益”。 尽管企业预算可能很紧张，但开发人员的小时费率只是成本的一​​个组成部分——开发时间与小时费率成反比增长。 将两者相乘，您的成本优势已经消失。

再加上你花在指导和追踪原本不应该存在的错误上的时间。 考虑每一天的开销：办公空间、其他员工的薪水、服务器费用等。如果您进入市场太晚，请考虑机会成本等无形资产。

算一算，你会意识到雇佣一个“昂贵”且经验丰富的开发人员来制作 MVP 与一群初级开发人员相比会更好。 初级开发人员可以在您的产品基础打好之后再来，您可以开始考虑优化长期成本。

这是一个真实的例子。 我的一位企业家朋友想为他的 MVP 添加一些看似微不足道的功能。 他的团队中有一位非常有经验的开发人员，他以每小时 120 美元的价格取得了不错的成果。 考虑到下一个功能可能更便宜，我的朋友以每小时 30 美元的价格聘请了一名实习生。

四天后实习生结束了。 经过粗略的检查，这些功能似乎正在发挥作用，我的朋友进入了下一个阶段。 经验丰富的开发人员再次参与其中，他意识到代码不仅在某些极端情况下失败，而且以后无法维护。 所以他花了一整天的时间重写它。

实习生四天的工作（960 美元）加上一天的重写（960 美元）= 1920 美元。 如果经验丰富的开发人员一开始就开发了该功能，那么即使不考虑其他成本，它也可以在五分之一的时间内完成，并且花费不到一半的钱。

完美还不是目标，但过度纠正质量存在风险——你可能会因为发布一些左右崩溃、未抛光、笨拙且根本无法使用的东西而完全抹黑你的产品。 因此，您可能没有第二次机会。

磨砺你的直觉，享受冒险

我们在这里只涉及了 MVP 开发的几个方面。 但即使有详尽的指南，这个过程总会有比你想象的更多的东西，比你预期的更多的工作，以及比你预期的更多的挑战。

在某些时候，您必须划清界限并将您的产品推向世界。 这是最令人毛骨悚然和激动人心的时刻，没有确切的科学依据。 您必须相信自己的直觉，但在此过程中遵循精益原则将帮助您磨练自己的直觉，并使关键决定变得更容易。 一旦你达到了积极反馈的第一个里程碑并对你的愿景充满信心，你就可以开始越走越远，越走越深，朝着你梦想的产品前进。