Qual è il miglior tipo di contenuto per aumentare le conversioni?

Il content marketing è un lavoro duro e vuoi un buon guadagno per il tempo, i soldi e l'energia che ci dedichi. L'investimento a volte può essere significativo se paghi per aumentare i post in modo che non si perdano nella marea di contenuti che chiedono a gran voce l'attenzione del tuo mercato di riferimento.
Dove dovresti concentrare i tuoi sforzi per assicurarti di attirare l'attenzione dei consumatori interessati e attirarli verso la tua attività rispetto ai tuoi concorrenti? Quando il tuo obiettivo finale sono le conversioni, devi scegliere il giusto tipo di contenuto per acquisire lead di alta qualità e garantire il ROI più elevato.

5 tipi di contenuto per aumentare i tassi di conversione

Le aziende utilizzano il content marketing per molteplici scopi, ma è necessario restringere la strategia per aumentare le conversioni.
Questi cinque tipi di contenuti hanno il maggiore potenziale per trasformare i visitatori interessati in clienti paganti:

Blog

Il 45% degli esperti di marketing considera i contenuti del blog i più importanti nelle loro campagne. I blog ti danno la possibilità di mostrare il tuo e offrono maggiore flessibilità nella struttura, nella lunghezza e nell'argomento rispetto ad altri tipi di contenuti. Sia che tu scriva articoli di approfondimento o preferisca creare una serie di post più brevi, tutto ciò che condividi con il tuo pubblico deve essere ben realizzato e interessante.

Prova a sviluppare un contenuto che sia presentabile e coinvolga i visitatori del tuo sito. L'aggiunta di immagini al contenuto lo rende più coinvolgente e ci sono alte probabilità che i potenziali clienti leggano il contenuto fino all'ultima riga. Ad esempio, se stai scrivendo un articolo sugli accessori di moda e se aggiungi immagini relative alla moda e ai suoi accessori, il lettore potrebbe leggere l'articolo poiché sarà in grado di sentire come possono apparire se portano quell'accessorio ?
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Elenchi

Se sembra che i risultati di ricerca siano dominati da "liste", è perché le statistiche mostrano che questa struttura è uno dei tipi di contenuto più popolari. Gli elenchi "Top 10" sembrano essere preferiti rispetto agli elenchi più brevi o più lunghi e questi post sono abbastanza semplici da creare. Scegli un argomento rilevante per il tuo pubblico e scomponilo in 10 punti o domande. I visitatori apprezzano la possibilità di scansionare per trovare le informazioni più pertinenti alle loro ricerche e gli elenchi hanno il vantaggio aggiuntivo di essere altamente condivisibili.

video

Le persone che arrivano al tuo sito da un motore di ricerca vogliono risposte rapide e il video è uno dei modi migliori per fornire informazioni senza troppe complicazioni. I video possono essere visualizzati ovunque su qualsiasi tipo di dispositivo e hanno il potenziale per diventare virali nelle giuste circostanze. Utilizza il video per guidare i clienti su come possono trarre vantaggio dai servizi. Quasi il 52% degli esperti di marketing afferma che la forte attrazione del video offre il miglior ROI di tutti i contenuti che creano.
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Infografica

La maggior parte delle persone ha perso la pazienza nello scorrere i muri di testo per trovare informazioni. I giovani consumatori sono particolarmente annoiati dai contenuti che richiedono un grande investimento di tempo. Le infografiche ti consentono di aggirare questo problema quando hai molti dettagli da condividere. Queste immagini di grandi dimensioni sono suddivise in più sezioni contenenti elementi visivi e brevi frammenti di informazioni. Le infografiche hanno una probabilità tre volte maggiore di essere condivise rispetto ai documenti e la natura versatile del formato le rende adatte a tutti i tipi di attività.

Guide

Se riesci a risolvere un problema comune o indirizzare i visitatori a risorse pertinenti, il risultato è un contenuto avvincente a cui le persone continueranno ad essere attratte. "Come fare per" è una frase comune utilizzata nelle ricerche e le aziende che si concentrano sulla fornitura di aiuto possono generare conversioni da consumatori riconoscenti. Anche i post con i consigli di esperti del settore e leader di pensiero sono popolari e aggiungono un elemento di autorità al tuo marchio.
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Potenzia il tuo marketing

Affinché i contenuti abbiano il potere di convertire, devono attirare l'attenzione dei potenziali lead mentre controllano la posta elettronica e scorrono i feed dei social media. Il tuo pubblico è sempre in movimento e hai solo otto secondi per stabilire connessioni prima che passino a qualcos'altro.

Cosa puoi fare per assicurarti che i clienti diano ai tuoi contenuti più di uno sguardo di passaggio?

• Scrivi pensando alle persone impegnate

Struttura i post in modo che le informazioni più importanti appaiano in alto e che i punti principali possano essere facilmente individuati da qualcuno che esegue la scansione anziché la lettura.

• Includi elementi visivi

Il 65% delle persone impara visivamente, rendendo immagini e video fondamentali per aumentare le conversioni. I post con immagini ottengono il 94% di visualizzazioni in più; i video generano l'85% di visualizzazioni in più. Utilizza gli elementi visivi mostrando come i tuoi clienti hanno beneficiato dei tuoi servizi come ha fatto Youi sul suo sito web.

• Concentrati sul valore

Tutti i contenuti dovrebbero offrire qualcosa al lettore. Includi informazioni utili e link pertinenti per migliorare il tuo messaggio.
Aggiungi un forte invito all'azione a tutti i post creati allo scopo di aumentare le conversioni. Una volta che i visitatori hanno letto o guardato il contenuto, il CTA dice loro cosa vuoi che facciano in risposta chiedendo loro di iscriversi a un servizio, acquistare un prodotto o contattare la tua azienda per ulteriori informazioni.

La tua strategia per i contenuti funziona?

Alcune metriche sono più importanti da misurare di altre quando il tuo obiettivo con il content marketing è massimizzare le conversioni. Il più ovvio è il numero totale di conversioni, ma vuoi anche vedere quante persone rispondono direttamente alle tue CTA e con quale frequenza ogni particolare CTA porta a una conversione.

Determinare il tuo ROI come percentuale richiede il monitoraggio di quanti soldi guadagni dalle tue campagne di marketing dei contenuti e la sottrazione del tuo investimento da questo ritorno. Dividendo la differenza per l'investimento totale si ottiene la percentuale finale. Un numero basso può indicare una mancanza di lead di alta qualità e la necessità di adattare il tuo approccio al marketing.

C'è sempre un elemento di tentativi ed errori coinvolti nel marketing dei contenuti, quindi potresti dover sperimentare diversi tipi di contenuti e vari approcci prima di trovare la giusta combinazione per la tua attività. L'efficacia delle campagne varia a seconda del settore, del periodo dell'anno, del cambiamento dei comportamenti dei consumatori e dell'evoluzione della tecnologia.
Una guida completa alle analisi di marketing

Poiché le tendenze cambiano così rapidamente, può essere utile avvalersi dell'esperienza di una terza parte che comprende le sfumature del marketing dei contenuti in generale e dei social media in particolare. Attraverso un attento monitoraggio delle metriche e l'implementazione di tattiche di marketing intelligenti, dovresti vedere una tendenza al rialzo delle conversioni. Il conseguente aumento dei profitti ti dà più soldi da investire nella tua strategia di content marketing e stabilisce un ciclo positivo su cui puoi fare affidamento sulla crescita futura.

Quali sono i tipi di contenuti dei social media che possono generare conversioni?

I canali dei social media sono il paradiso del marketing digitale per quanto riguarda la sperimentazione di tipi di contenuto. Detto questo, i dati suggeriscono che tipi specifici di contenuti social offrono tassi di conversione migliori rispetto ad altri.

La prima posizione va ai contenuti interattivi che aiutano a coinvolgere il tuo pubblico attraverso commenti e condivisioni sulle piattaforme di social media. Gli eBook occupano sorprendentemente un punto di rilievo che aiuta a guidare la conversione tramite i social network. È noto che la condivisione di contenuti visivi positivi e forti genera trazione tra i segmenti di pubblico di destinazione. Infine, i contenuti generati dagli utenti sono anche un forte motore di conversioni per molti marchi e aziende.