Quel est le meilleur type de contenu pour générer des conversions ?

Le marketing de contenu est un travail acharné et vous voulez un bon rendement pour le temps, l'argent et l'énergie que vous y consacrez. L'investissement peut parfois être important si vous payez pour booster les publications afin qu'elles ne se perdent pas dans le flot de contenu réclamant l'attention de votre marché cible.
Où devriez-vous concentrer vos efforts pour vous assurer d'attirer l'attention des consommateurs intéressés et de les attirer vers votre entreprise plutôt que vers vos concurrents ? Lorsque votre objectif ultime est les conversions, vous devez choisir le bon type de contenu pour capturer des prospects de haute qualité et garantir le retour sur investissement le plus élevé.

5 types de contenu pour augmenter les taux de conversion

Les entreprises utilisent le marketing de contenu à des fins multiples, mais il est nécessaire d'affiner votre stratégie pour générer des conversions.
Ces cinq types de contenu ont le plus grand potentiel pour transformer les visiteurs intéressés en clients payants :

Blogues

Quarante-cinq pour cent des spécialistes du marketing considèrent que le contenu du blog est le plus important dans leurs campagnes. Les blogs vous donnent la possibilité de mettre en valeur votre contenu et offrent plus de flexibilité dans la structure, la longueur et le sujet que les autres types de contenu. Que vous écriviez des articles approfondis ou que vous préfériez créer une série de messages plus courts, tout ce que vous partagez avec votre public doit être bien conçu et intéressant.

Essayez de développer un contenu présentable et engageant les visiteurs de votre site. L'ajout d'images au contenu le rend plus attrayant et il y a de fortes chances que les prospects lisent le contenu jusqu'à la dernière ligne. Par exemple, si vous écrivez un article sur les accessoires de mode et si vous ajoutez des images liées à la mode et à ses accessoires, le lecteur pourra parcourir l'article car il pourra sentir à quoi il peut ressembler s'il porte cet accessoire. ?
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Listes

S'il semble que les résultats de recherche soient dominés par des "listicles", c'est parce que les statistiques montrent que cette structure est l'un des types de contenu les plus populaires. Les listes "Top 10" semblent être préférées aux listes plus courtes ou plus longues, et ces publications sont assez simples à créer. Choisissez un sujet pertinent pour votre public et décomposez-le en 10 points ou questions. Les visiteurs apprécient de pouvoir scanner pour trouver les informations les plus pertinentes pour leurs recherches, et les listes ont l'avantage supplémentaire d'être hautement partageables.

Vidéo

Les personnes qui accèdent à votre site à partir d'un moteur de recherche veulent des réponses rapides, et la vidéo est l'un des meilleurs moyens de fournir des informations sans trop de fioritures. Les vidéos peuvent être visionnées n'importe où sur n'importe quel type d'appareil et ont le potentiel de devenir virales dans les bonnes circonstances. Utilisez la vidéo pour guider les clients sur la manière dont ils peuvent bénéficier des services. Près de 52 % des spécialistes du marketing déclarent que la forte attraction de la vidéo lui confère le meilleur retour sur investissement de tout le contenu qu'ils créent.
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Infographie

La plupart des gens ont perdu patience en faisant défiler des murs de texte pour trouver des informations. Les jeunes consommateurs sont particulièrement lassés des contenus nécessitant un gros investissement en temps. Les infographies permettent de contourner ce problème lorsque vous avez beaucoup de détails à partager. Ces grandes images sont divisées en plusieurs sections contenant des visuels et de courts extraits d'informations. Les infographies sont trois fois plus susceptibles d'être partagées que les documents, et la nature polyvalente du format les rend appropriées pour tous les types d'entreprises.

Guides

Si vous pouvez résoudre un problème courant ou orienter les visiteurs vers des ressources pertinentes, le résultat est un contenu attrayant vers lequel les gens continueront d'être attirés. "Comment faire" est une expression courante utilisée dans les recherches, et les entreprises qui se concentrent sur l'aide peuvent générer des conversions de la part de consommateurs reconnaissants. Les messages contenant des conseils d'experts de l'industrie et de leaders d'opinion sont également populaires et ajoutent un élément d'autorité à votre marque.
L'évolution du marketing numérique

Dynamisez votre marketing

Pour que le contenu ait le pouvoir de convertir, il doit attirer l'attention des prospects potentiels lorsqu'ils consultent leurs e-mails et parcourent leurs flux de médias sociaux. Votre public est toujours en mouvement et vous ne disposez que d'environ huit secondes pour établir des liens avant qu'il ne passe à autre chose.

Que pouvez-vous faire pour vous assurer que les clients accordent plus qu'un simple coup d'œil à votre contenu ?

• Écrivez en pensant aux personnes occupées

Structurez les messages de manière à ce que les informations les plus importantes apparaissent en haut et que les points principaux puissent être facilement repérés par quelqu'un qui scanne plutôt que lise.

• Inclure des visuels

Soixante-cinq pour cent des personnes apprennent visuellement, ce qui rend les images et les vidéos essentielles pour générer des conversions. Les publications avec images obtiennent 94 % de vues supplémentaires ; les vidéos génèrent 85 % de vues en plus. Utilisez des visuels en affichant comment vos clients ont bénéficié de vos services comme Youi l'a fait sur son site Web.

• Concentrez-vous sur la valeur

Tout contenu doit offrir quelque chose au lecteur. Incluez des informations exploitables et des liens pertinents pour améliorer votre message.
Ajoutez une forte incitation à l'action à tous les messages créés dans le but de générer des conversions. Une fois que les visiteurs ont lu ou regardé le contenu, le CTA leur indique ce que vous voulez qu'ils fassent en réponse en les invitant à s'inscrire à un service, à acheter un produit ou à contacter votre entreprise pour plus d'informations.

Votre stratégie de contenu fonctionne-t-elle ?

Certaines mesures sont plus importantes à mesurer que d'autres lorsque votre objectif avec le marketing de contenu est de maximiser les conversions. Le plus évident est le nombre total de conversions, mais vous voulez également voir combien de personnes répondent directement à vos CTA et à quelle fréquence chaque CTA particulier conduit à une conversion.

Pour déterminer votre retour sur investissement en pourcentage, vous devez suivre le montant que vous gagnez grâce à vos campagnes de marketing de contenu et soustraire votre investissement de ce retour. En divisant la différence par l'investissement total, vous obtenez le pourcentage final. Un faible nombre peut indiquer un manque de prospects de haute qualité et un besoin d'ajuster votre approche du marketing.

Il y a toujours un élément d'essais et d'erreurs dans le marketing de contenu, vous devrez donc peut-être expérimenter plusieurs types de contenu différents et différentes approches avant de trouver la bonne combinaison pour votre entreprise. L'efficacité des campagnes varie en fonction de l'industrie, de la période de l'année, de l'évolution des comportements des consommateurs et de l'évolution de la technologie.
Un guide complet sur l'analyse marketing

Parce que les tendances changent si rapidement, il peut être utile de faire appel à l'expertise d'un tiers qui comprend les nuances du marketing de contenu en général et des médias sociaux en particulier. Grâce à un suivi minutieux des mesures et à la mise en œuvre de tactiques de marketing intelligentes, vous devriez constater une tendance à la hausse des conversions. L'augmentation des bénéfices qui en résulte vous donne plus d'argent à investir dans votre stratégie de marketing de contenu et établit un cycle positif sur lequel vous pouvez compter sur la croissance future.

Quels sont les types de contenu de médias sociaux qui peuvent générer des conversions ?

Les canaux de médias sociaux sont le paradis des spécialistes du marketing numérique en ce qui concerne l'expérimentation de types de contenu. Cela dit, les données suggèrent que certains types de contenu social offrent de meilleurs taux de conversion par rapport aux autres.

La première position revient au contenu interactif qui aide à engager votre public par le biais de commentaires et de partages sur les plateformes de médias sociaux. Les livres électroniques occupent étonnamment une place prépondérante qui aide à stimuler la conversion via les réseaux sociaux. Le partage de contenu visuel positif et fort est connu pour générer une traction parmi les segments d'audience cibles. Enfin, le contenu généré par les utilisateurs est également un puissant moteur de conversions pour de nombreuses marques et entreprises.