7 действенных маркетинговых стратегий LinkedIn, которые вы можете реализовать уже сегодня [2022]

Вы нажали на эту статью, значит, вы осознали силу эффективной маркетинговой стратегии LinkedIn. Но, если вам все еще нужно какое-то убеждение, вот единственные две статистические данные , которые вам нужно знать: 91% руководителей присутствуют в LinkedIn, а LinkedIn обеспечивает более половины общего социального трафика на веб-сайты компаний.

Активный центр вашей целевой аудитории и обещающий высокий коэффициент конверсии, LinkedIn является важным структурным элементом общей маркетинговой стратегии LinkedIn вашей компании . Если вам интересно узнать больше о маркетинге в социальных сетях, ознакомьтесь с нашими программами цифрового маркетинга.

Давайте перейдем к 7 практическим советам, которые изменят вашу маркетинговую стратегию LinkedIn.

Маркетинговые стратегии LinkedIn

1. Поймите алгоритм

Прежде чем вы начнете размещать и оптимизировать страницу своей компании в LinkedIn, вам необходимо понять, как работает алгоритм социальной платформы. Принято считать, что алгоритм не отдает предпочтения одному формату контента другому. Тем не менее, он уделяет большое внимание двум факторам, критически важным для создания сильного присутствия в LinkedIn: релевантности и вероятности вовлечения.

Релевантность является важным компонентом того, как посты ранжируются в лентах пользователей. Контент, соответствующий прошлому поведению пользователей в LinkedIn, оценивается алгоритмом высоко. Прошлое поведение включает сообщения, которые пользователи лайкнули, прокомментировали и поделились ранее. Следовательно, чтобы охватить вашу идеальную аудиторию, ваш контент должен быть релевантным (т. е. ваши целевые потребители заинтересованы в теме, которой вы поделились).

Идея вовлеченности идет рука об руку с идеей релевантности. Помолвка частично привязана ко времени. С того момента, как ваш контент публикуется в ленте, алгоритм отмечает, сколько пользователей взаимодействует с вашим сообщением. Чем лучше качество вашего поста, тем больше пользователей будут с ним взаимодействовать. В результате алгоритм подтолкнет его к большему количеству каналов.

2. Освежите свои основы

Итак, вы, вероятно, прошли первый шаг: вы создали учетную запись LinkedIn для своей компании. Пришло время сначала сосредоточиться на более мелких, но важных элементах вашей стратегии LinkedIn .

• Фото на обложке . Это ваша первая стратегия LinkedIn по творчеству и привлечению большего количества зрителей. Чтобы передать информацию о компании или создать эмоцию, которую вы хотите, чтобы ваш целевой пользователь ассоциировал с вашим брендом, используйте обложку с высоким разрешением. Либо используйте привлекательный дизайн/иллюстрацию/креатив, либо используйте легко усваиваемый текст, за которым следует призыв к действию.
• Детали профиля : Это очевидная стратегия LinkedIn , но многие компании упускают ее из виду. Заполните весь свой профиль, отвечая на каждый раздел (логотип компании, о нас и т. д.), чтобы завоевать доверие и выглядеть профессионально.
• Описание компании : самая важная стратегия LinkedIn в вашем профиле. Первые два предложения должны быть информативными, но при этом заставлять читателя хотеть большего, чтобы он мог нажать «увидеть больше». Используйте краткий текст, который напрямую обращается к вашей целевой аудитории. Включите такую ​​информацию, как история компании, вместо количества офисов, чтобы установить реальную связь с читателем.

3. Визуальные эффекты продают

На минуту поставьте себя на место своих целевых потребителей. Что бы вы предпочли: увлекательное фото или видео в ленте или просто монотонные текстовые предложения? Вы будете склонны выбирать первое. Прочная маркетинговая стратегия LinkedIn включает в себя использование пользовательских фотографий — стоковые фотографии тоже работают. У них нет индивидуального подхода, который есть у обычных.

Кроме того, видео работают исключительно хорошо. Хотя вы можете публиковать ссылки на свои видео на YouTube в сообщениях LinkedIn, вместо этого вам следует планировать использовать собственный вариант видео LinkedIn. Он мгновенно привлекает внимание аудитории за счет автоматического воспроизведения, когда человек прокручивает свою ленту. Кроме того, исследуйте пространство видео в реальном времени, так как оно обеспечивает в 25 раз более высокий уровень вовлеченности . Наконец, вы также можете прикреплять презентации и/или PDF-файлы, которые дополнят имидж вашей фирмы опытом и авторитетом.

4. Создание контента

Не используйте эту платформу для демонстрации своих рекламных материалов по продажам и маркетингу. Вместо этого основывайте свою маркетинговую стратегию LinkedIn на создании ценности, предоставляя содержательную информацию, руководства или даже развлечения для вашего идеального читателя. Не забудьте использовать как минимум три хэштега в качестве стратегии LinkedIn .

Не забывайте использовать нишевые (#digitalmarketingadviceforbeginners) хэштеги вместо слишком широких (#digitalmarketing). Кроме того, выбор времени является важной частью вашей стратегии LinkedIn . Публикуйте сообщения рано утром или поздно вечером, потому что в это время профессионалы заняты своими телефонами по не связанным с работой вопросам.

• Задавайте вопросы . Помните пункт 1. Взаимодействие с аудиторией должно быть важным аспектом вашей сильной стратегии LinkedIn. Таким образом, когда вы публикуете вопрос, вероятность того, что пользователь LinkedIn оставит комментарий, выше, чем если бы вы не включали вопрос в свое сообщение. (Совет: спросите свою аудиторию о том, какой контент они хотели бы видеть, или о темах, которые их интересуют, и соответствующим образом измените свою маркетинговую стратегию LinkedIn.)
• Следите за новостями: будьте в курсе последних новостей в своей отрасли и часто высказывайте свое мнение о них. Займите позицию и своевременно опубликуйте ее в рамках своей маркетинговой стратегии LinkedIn . (Совет: заходите ежедневно в раздел «Сегодняшние новости и просмотры» в колонке справа)
• Используйте инфографику: делитесь легко усваиваемой информацией в виде круговых диаграмм/графиков и т. д., чтобы привлечь внимание вашей аудитории. Вы также можете делиться цитатами и профессиональными мемами (если это соответствует индивидуальности вашего бренда), чтобы увеличить вовлеченность в рамках вашей стратегии LinkedIn .
• Поделитесь своими жемчужинами мудрости . Несмотря на то, что визуальные эффекты составляют важный аспект вашей стратегии в LinkedIn , напоминаем, что вы также можете публиковать текст — никаких ссылок, изображений, никакой ерунды. Просто опубликуйте несколько советов или анекдотический рассказ, который может найти отклик у людей и заинтересовать их.

5. Участие сотрудников

Ваши сотрудники — влиятельные лица, которые не берут с вас плату за то, что вы являетесь защитником вашей компании. Убедитесь, что ваши сотрудники следят за вашей компанией в LinkedIn из своих учетных записей и взаимодействуют с контентом компании, чтобы он имел более широкий охват. Кроме того, для повышения вовлеченности вы можете публиковать фотографии и видео сотрудников, участвующих в мозговых штурмах/тимбилдингах, а также изображения своего офиса. Это добавит человеческое прикосновение к вашей маркетинговой стратегии LinkedIn .

Читайте: Будущее маркетинга в социальных сетях в Индии

6. Оплаченные усилия

Как и любая другая платформа социальных сетей, LinkedIn также позволяет размещать на ней рекламу. Используйте функцию «подходящие аудитории». Это поможет вам напрямую ориентироваться на пользователей, которые уже взаимодействовали с вами на веб-сайте вашей компании, и на тех, чьи контактные данные у вас уже есть.

С этим набором пользователей вам нужно сосредоточиться только на конверсии, так как вы прошли этап осведомленности. Благодаря постоянному просмотру вашей рекламы и отличного контента вы станете главными для этих пользователей. Эта стратегия LinkedIn обеспечивает лучший охват ваших целевых пользователей.

7. Анализируйте свои данные

Ваша маркетинговая стратегия LinkedIn будет неполной без анализа эффективности ваших маркетинговых усилий. Вы можете получить данные из встроенной аналитической панели LinkedIn. Публикуйте разнообразный контент в течение недели. Затем, в конце недели, посмотрите на данные, чтобы понять, какие посты пользуются успехом, а затем сделайте их больше. Кроме того, запишите свои наиболее эффективные публикации, чтобы вы могли переназначить их, когда у вас закончатся идеи или вы работаете над другой частью своей стратегии LinkedIn .

Три показателя, которые вы должны отслеживать, — это вовлеченность, конверсии и веб-трафик. Если вы создаете сообщество, сосредоточьтесь на метрике вовлеченности (лайки/комментарии). Если вы используете маркетинговую стратегию LinkedIn, чтобы побудить пользователей подписаться на событие/рассылку новостей, т. е. совершить какое-либо действие, внимательно отслеживайте свою конверсию. Наконец, измерьте свой веб-трафик, чтобы узнать, сколько пользователей, заинтригованных вашим контентом LinkedIn, достаточно, чтобы посетить ваш веб-сайт.

Читайте также: Идеи проектов в социальных сетях

Заключение

План вашей новой маркетинговой стратегии LinkedIn готов. Но чтобы реализовать остальную часть своей стратегии LinkedIn , не забудьте изучить бесценные ресурсы, доступные в блоге upGrad . От искусственного интеллекта до больших данных — на upGrad вы можете найти информативные статьи по разным темам.

Не забывайте, что маркетинговая стратегия LinkedIn — это лишь один из элементов вашего более широкого плана социального контента. Чтобы узнать не только о социальных сетях, контент-маркетинге и брендинге, но и получить базовое представление о сфере цифрового маркетинга, зарегистрируйтесь в Advanced Certificate in Digital Marketing & Communication . Станьте одним из 3000+ студентов, которые за шесть месяцев повысили свою грамотность в области цифрового маркетинга. В конце концов, повышение квалификации — это то, что необходимо для реализации сильной маркетинговой стратегии LinkedIn .