7 استراتيجيات تسويق قابلة للتنفيذ على LinkedIn يمكنك تنفيذها اليوم [2022]

لقد نقرت على هذه المقالة ، لذا فأنت تدرك قوة استراتيجية التسويق الفعالة على LinkedIn. ولكن ، إذا كنت لا تزال بحاجة إلى بعض الإقناع ، فإليك الإحصائيتين الوحيدتين اللتين تحتاج إلى معرفتهما: 91 ٪ من المديرين التنفيذيين موجودون على LinkedIn ، ويساهم LinkedIn في أكثر من نصف إجمالي عدد الزيارات إلى مواقع الشركة على الإنترنت.

يعد LinkedIn مركزًا نشطًا لجمهورك المستهدف ومع وعد بمعدل تحويل مرتفع ، فهو لبنة أساسية في استراتيجية التسويق الشاملة لشركتك على LinkedIn . إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فراجع برامج التسويق الرقمي لدينا.

دعنا ننتقل إلى النصائح السبعة القابلة للتنفيذ والتي ستحول إستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn

ينكدين استراتيجيات التسويق

1. فهم الخوارزمية

قبل البدء في نشر صفحة شركتك وتحسينها على LinkedIn ، تحتاج إلى فهم كيفية عمل خوارزمية النظام الأساسي الاجتماعي. من الشائع أن الخوارزمية لا تفضل تنسيق محتوى على آخر. ومع ذلك ، فإنه يركز بشدة على عاملين مهمين لبناء حضور قوي على LinkedIn: مدى الصلة واحتمالية المشاركة.

يعد الملاءمة عنصرًا حاسمًا في كيفية ترتيب المشاركات في خلاصات المستخدمين. يحتل المحتوى المتوافق مع السلوكيات السابقة للمستخدمين على LinkedIn مرتبة عالية من خلال الخوارزمية. يتضمن السلوك السابق المنشورات التي أعجب بها المستخدمون وعلقوا عليها وشاركوها سابقًا. ومن ثم ، للوصول إلى جمهورك المثالي ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك ملائمًا (أي أن المستهلكين المستهدفين مهتمون بالموضوع الذي شاركته).

تسير فكرة المشاركة جنبًا إلى جنب مع الفكرة ذات الصلة. المشاركة محددة زمنيًا جزئيًا. من اللحظة التي يتم فيها مشاركة المحتوى الخاص بك في الخلاصة ، تأخذ الخوارزمية ملاحظات حول عدد المستخدمين الذين يتفاعلون مع منشورك. كلما كانت جودة منشورك أفضل ، زاد تفاعل المستخدمين معها. نتيجة لذلك ، ستدفعها الخوارزمية إلى المزيد من الخلاصات.

2. صقل الأساسيات الخاصة بك

لذلك ربما تكون قد تجاوزت الخطوة الأولى: لقد قمت بإنشاء حساب LinkedIn لشركتك. حان الوقت الآن للتركيز أولاً على العناصر الأصغر ، ولكن الأساسية في إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك .

• صورة الغلاف : هذه هي إستراتيجيتك الأولى على LinkedIn للإبداع وجذب المزيد من المشاهدين. لنقل معلومات الشركة أو بناء عاطفة تريد أن يربطها المستخدم المستهدف بعلامتك التجارية ، استخدم صورة غلاف عالية الدقة. استخدم إما تصميمًا / رسمًا توضيحيًا / إبداعيًا جذابًا أو استخدم نصًا سهل الفهم ، متبوعًا بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
• تفاصيل الملف الشخصي : هذه إستراتيجية واضحة على LinkedIn ، لكنها استراتيجية تفتقدها العديد من الشركات. أكمل ملفك الشخصي بالكامل من خلال الإجابة على كل قسم (شعار الشركة ، عنا ، إلخ) لاكتساب المصداقية والظهور بمظهر احترافي.
• وصف الشركة : أهم إستراتيجية LinkedIn في ملفك الشخصي. يجب أن تكون أول جملتين مفيدتين ، ولكن اترك القارئ يريد المزيد - حتى يتمكن من النقر فوق "رؤية المزيد". استخدم نسخة موجزة تتحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف. قم بتضمين معلومات مثل قصة الشركة ، بدلاً من عدد مواقع المكاتب ، لبناء اتصال حقيقي مع القارئ.

3. بيع المرئيات

لمدة دقيقة ، ارتدِ حذاء المستهلكين المستهدفين. هل تفضل الحصول على صورة جذابة أو مقطع فيديو في خلاصتك أم مجرد جمل نصية رتيبة؟ سوف تميل إلى اختيار الأول. تتضمن إستراتيجية تسويق LinkedIn شديدة الترابط استخدام الصور المخصصة - تعمل الصور المخزنة أيضًا. ليس لديهم اللمسة الشخصية التي يتمتع بها العرف.

بالإضافة إلى ذلك ، تعمل مقاطع الفيديو بشكل جيد للغاية. بينما يمكنك نشر روابط لمقاطع فيديو YouTube الخاصة بك على منشور LinkedIn ، يجب أن تخطط لاستخدام خيار LinkedIn الأصلي للفيديو بدلاً من ذلك. يجذب انتباه الجمهور على الفور من خلال التشغيل التلقائي عندما يقوم الشخص بتمرير خلاصته. علاوة على ذلك ، استكشف مساحة الفيديو المباشر حيث تصل إلى معدل مشاركة أعلى بمقدار 25 مرة . أخيرًا ، يمكنك أيضًا إرفاق العروض التقديمية و / أو ملفات PDF التي ستوفر الخبرة والسلطة لصورة شركتك.

4. إنشاء المحتوى

لا تستخدم هذه المنصة لعرض مواد ترويج المبيعات والتسويق الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، قم ببناء استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn على أساس خلق القيمة ، من خلال توفير معلومات مفيدة ، أو أدلة ، أو حتى ترفيه للقارئ المثالي. لا تنس استخدام ثلاث علامات تصنيف على الأقل كاستراتيجية LinkedIn الخاصة بك .

لا تنسَ استخدام علامات التجزئة المتخصصة (#digitalmarketingadviceforbeginners) ، بدلاً من علامات التجزئة الواسعة جدًا (#digitalmarketing). أيضًا ، يعد التوقيت جزءًا مهمًا من إستراتيجيتك على LinkedIn . انشر في وقت مبكر من الصباح أو في وقت لاحق في المساء لأن هذا هو الوقت الذي يكون فيه المحترفون على هواتفهم في أمور غير متعلقة بالعمل.

• اطرح أسئلة : تذكر النقطة 1. يجب أن يكون التفاعل مع الجمهور جانبًا أساسيًا من إستراتيجيتك القوية على LinkedIn. لذلك ، عندما تنشر سؤالاً ، فإن فرص ترك مستخدم LinkedIn لتعليق أعلى مما لو لم تقم بتضمين سؤال في منشورك. (نصيحة: اسأل جمهورك عن نوع المحتوى الذي يرغبون في رؤيته أو الموضوعات التي تهمهم ، وبناءً على ذلك ، قم بتركيز استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn)
• القفز على عربة الأخبار: ابق على اطلاع بآخر الأخبار في مجال عملك وكرر رأيك فيها بشكل متكرر. اتخذ موقفًا وانشر عنه في الوقت المحدد كجزء من استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn . (نصيحة: تسجيل الوصول يوميًا باستخدام قسم "أخبار وآراء اليوم" في العمود الموجود على اليسار)
• استخدم الرسوم البيانية: شارك المعلومات سهلة الهضم في شكل مخططات دائرية / رسوم بيانية ، وما إلى ذلك لجذب انتباه جمهورك. يمكنك أيضًا مشاركة الاقتباسات والمذكرات المهنية (إذا كان ذلك يتطابق مع شخصية علامتك التجارية) لزيادة المشاركة كجزء من إستراتيجيتك على LinkedIn .
• مشاركة لآلئ الحكمة الخاصة بك : على الرغم من أن المرئيات تشكل جانبًا مهمًا من إستراتيجيتك على LinkedIn ، فإليك تذكيرًا بأنه يمكنك أيضًا نشر نص - بدون روابط أو صور أو زغب. ما عليك سوى نشر بضعة أسطر من النصائح أو حكاية قصصية يمكن للناس أن يتردد صداها ويتفاعل معها.

5. مشاركة الموظف

موظفوك هم المؤثرون الذين لا يفرضون عليك رسومًا لكونك مدافعًا عن شركتك. تأكد من أن موظفيك يتابعون شركتك على LinkedIn من حساباتهم وأنهم يتفاعلون مع محتوى الشركة ، بحيث يكون لها وصول أوسع. بالإضافة إلى ذلك ، لزيادة المشاركة ، يمكنك نشر الصور ومقاطع الفيديو للموظفين في جلسات العصف الذهني / بناء الفريق وصور مكتبك. سيضيف هذا لمسة إنسانية إلى استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn .

قراءة: مستقبل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الهند

6. الجهود المدفوعة

مثل أي منصة وسائط اجتماعية أخرى ، يسمح لك LinkedIn أيضًا بتشغيل الإعلانات عليها. استفد من ميزة "الجماهير المتطابقة". يساعدك على استهداف المستخدمين الذين تفاعلوا معك بالفعل على موقع شركتك على الويب وتلك الخاصة ببيانات الاتصال التي لديك بالفعل.

مع هذه المجموعة من المستخدمين ، تحتاج إلى التركيز على التحويل فقط ، لأنك تجاوزت مرحلة الوعي. مع التعرض المتكرر لإعلاناتك والمحتوى الرائع ، ستصبح في قمة اهتمامات هؤلاء المستخدمين. تضمن إستراتيجية LinkedIn هذه وصولاً أفضل إلى المستخدمين المستهدفين.

7. تحليل البيانات الخاصة بك

استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn غير مكتملة دون تحليل أداء جهودك التسويقية. يمكنك جلب البيانات من لوحة معلومات التحليلات الأصلية في LinkedIn. انشر مجموعة متنوعة من المحتوى على مدار الأسبوع. ثم في نهاية الأسبوع ، انظر إلى البيانات لفهم ما تؤديه المنشورات بشكل جيد ، ثم قم بعمل المزيد منها. بالإضافة إلى ذلك ، قم بتدوين منشوراتك عالية الأداء حتى تتمكن من إعادة توظيفها عندما تنفد الأفكار أو تعمل على جزء مختلف من إستراتيجيتك على LinkedIn .

المقاييس الثلاثة التي يجب عليك تتبعها هي المشاركة والتحويلات وحركة مرور الويب. إذا كنت تبني مجتمعًا ، فركز على مقياس المشاركة (مثل / التعليقات). إذا كنت تستخدم استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn لجذب المستخدمين إلى الاشتراك في حدث / رسالة إخبارية ، أي لاتخاذ أي إجراء ، ثم تتبع التحويل الخاص بك عن كثب. أخيرًا ، قم بقياس حركة المرور على الويب لمعرفة عدد المستخدمين الذين أثارهم محتوى LinkedIn الخاص بك بما يكفي لزيارة موقع الويب الخاص بك.

اقرأ أيضًا: أفكار مشاريع وسائل التواصل الاجتماعي

خاتمة

مخطط إستراتيجية التسويق الجديدة الخاصة بك على LinkedIn جاهز الآن. ولكن لتنفيذ بقية إستراتيجيتك على LinkedIn ، لا تنس استكشاف الموارد القيمة المتاحة على مدونة upGrad . من الذكاء الاصطناعي إلى البيانات الضخمة ، يمكنك العثور على مقالات إعلامية حول العديد من هذه الموضوعات على upGrad.

لا تنس أن استراتيجية التسويق على LinkedIn هي مجرد عنصر واحد في خطة المحتوى الاجتماعي الأوسع نطاقًا. للتعرف ليس فقط على وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى والعلامات التجارية ، ولكن أيضًا للحصول على فهم أساسي لمجال التسويق الرقمي ، سجّل نفسك في الشهادة المتقدمة في التسويق الرقمي والاتصالات . كن واحدًا من أكثر من 3000 طالب طوروا مهاراتهم في مجال التسويق الرقمي على مدار ستة أشهر. بعد كل شيء ، فإن تطوير مهاراتك هو حاجة الساعة لتنفيذ استراتيجية تسويق قوية على LinkedIn .