Începeți marketingul digital cu un buget zero

Ești fondatorul unui startup bootstrapped. Practic nu ai lăsat niciun colț netăiat. Acele bufete de prânz somptuoase de la restaurante s-au transformat în tăiței Maggi de 2 minute și dorești reduceri cash-back de fiecare dată când comanzi mâncare online. Ai reușit cumva să treci prin buget și să construiești un produs frumos. Tot ce ai nevoie acum este tracțiune pentru a pune lucrurile în mișcare. Îți dai seama că produsul trebuie să fie comercializat pentru a-i face pe oameni conștienți de el și astfel începi să cauți strategii de marketing online. Dar stai, iti vine deodata...

Marketingul pentru a dobândi clienți are nevoie de bani și aveți nevoie de clienți pentru a câștiga bani. Este un cerc vicios.

Înainte de a vă ghemui într-un colț datorită acestei realizări, permiteți-mi să vă spun, este într-adevăr posibil să evitați ciclul cu totul. Mai jos sunt enumerate câteva dintre strategiile pe care le-am folosit la 6figr.com , care vă pot ajuta să obțineți impulsul de care aveți nevoie, fără a cheltui un ban:

Profitați de marketing prin e-mail

E-mailurile sunt, fără îndoială, cea mai ușoară formă de marketing în spațiul digital. Sunt subtile, personalizate, non-intruzive și, mai important, costă arahide. Chiar dacă ratele de implicare prin e-mail sunt cunoscute a fi dezamăgitor de scăzute (rate de deschidere de 15-20%, urmate de o rată de clic de 2–3%), având în vedere că este practic gratuit și foarte convenabil, este, în general, o investiție fructuoasă de făcut pentru un agent de marketing digital. Iată câteva platforme generoase care vă vor ajuta să rămâneți cu bugetul alocat de zero rupii:
MailChimp : Una dintre cele mai populare platforme de marketing prin e-mail care oferă 12.000 de e-mailuri gratuite/lună pentru până la 2000 de abonați unici; suficient pentru a începe. Alte caracteristici includ generatorii de șabloane de e-mail, integrarea automată cu platformele majore și analiza de implicare.

MailGun : Un serviciu de e-mail orientat în primul rând pentru dezvoltatori, care permite 10.000 de e-mailuri gratuite/lună și suport pentru cele mai populare limbi.

Sparkpost : Permite un uluitor de 100.000 de e-mailuri gratuite/lună ! (aproape de două ori populația Islandei). Acest serviciu ar trebui să servească toate nevoile dvs. de marketing în vrac până în momentul în care începeți să obțineți o bază de clienți considerabilă.

Top 21 de instrumente de marketing pentru produse tehnologice pentru startup-uri în 2017

Cuvinte cheie SEO pentru unghii

Internetul este un bazar gigantic, iar site-ul dvs. este un mic magazin discret care se află undeva în acel labirint. Cum vă asigurați că oamenii ajung la magazinul dvs.? Apelați la SEO (Search Engine Optimization) — un set de practici prin care motoarele de căutare vă listează conținutul mai sus decât concurența ori de câte ori oamenii caută informații relevante.

Există diverse strategii și linii directoare scrise de experții SEO despre cum să vă modelați conținutul, astfel încât motoarele de căutare să-l claseze bine. Există servicii care efectuează auditul pentru dvs. și vă recomandă modificări adecvate contra cost, dar se depune un efort mare pentru a decide cuvintele cheie care reprezintă cel mai corect conținutul dvs., suprapunând în același timp termenii pe care îi caută utilizatorii.

Cuvinte cheie de pretutindeni este un instrument mic care simplifică cercetarea cuvintelor cheie, arătând volumul de căutare a unui cuvânt cheie, estimarea CPC (cost-pe-clic) și cât de competitiv este cuvântul cheie. La instalarea extensiei gratuite de browser, afișează toate aceste date pentru fiecare căutare pe google pe care o efectuați... cât de tare este! Combinați-l cu instrumente precum UberSuggest pentru a afla automat cele mai căutate expresii pentru orice cuvânt cheie și pentru a modela conținutul site-ului dvs. în consecință, asigurându-vă astfel că adunați maximul ochi și mai multe afaceri.

Gamify Social Sharing Actions

Oferta canalelor de social media (facebook, twitter etc.) este o modalitate excelentă de a vă comercializa conținutul online. Ele oferă o vizibilitate bună și o audiență masivă. Cu toate acestea, nu aveți luxul de a îndoi dolari pentru a rula campanii publicitare pe aceste canale, așa că sunteți blocat acum de mila și generozitatea utilizatorilor dvs. de produse.

Cu toate acestea, plasarea în mod arbitrar a butoanelor de partajare pe pagini și rugăciunea ca utilizatorii să partajeze conținutul pe fluxul lor social nu va face decât să vă dezamăgească. Utilizatorii sunt în mod inerent egoiști și leneși (da și tu!) și au nevoie de un declanșator puternic pentru a se răsfăța într-o acțiune (când ai apelat ultima dată un număr de asistență pentru clienți pentru a aprecia serviciul pe care l-au oferit?).

Gamificarea este un instrument excelent de motivare pentru a-i determina pe utilizatori să efectueze o acțiune de dorit. Ei recompensează utilizatorii de fiecare dată când vă distribuie conținutul online. Oferă reduceri, coduri promoționale, puncte sau monede digitale care pot fi răscumpărate. Acest lucru crește, de asemenea, coeficientul general de implicare al utilizatorilor.

Top 5 moduri de a face publicitate pe Snapchat

Construiește un produs pe care utilizatorii le plac

Ce legătură are asta cu marketingul digital? Răspunsul: totul. Paul Graham, fondatorul YCombinator a menționat acest lucru într-unul dintre eseurile sale celebre:

Mai bine să faci câțiva utilizatori să te iubească decât mult ambivalent. Este mai bine să ai 100 de oameni [care] te iubesc decât să găsești un milion care să fie ca tine.

Fiecare utilizator pe care îl încântați cu produsul dvs. va servi drept panou publicitar, prevestindu-vă numele în cercurile sale sociale și profesionale, ca un politician pompos într-o campanie electorală, oferind încă 100 de utilizatori direct, pentru ca și dvs. să-i încântați.

Lasă utilizatorii să facă marketing pentru tine. Gândiți-vă la tricourile Levi's cu logo-ul mare imprimat pe care oamenii îl poartă în jur.

Mai mult, aceste reclame vor avea o rată de conversie mai mare decât orice altă formă de marketing existentă în prezent. În timp ce companiile își petrec viața încercând să atingă acest obiectiv, păstrarea mentalității corecte de la început ar asigura că veți rămâne mereu pe drumul cel bun atunci când luați orice decizie crucială.

Concluzie

În timp ce un buget bun vă oferă flexibilitatea și combustibilul pentru a comercializa online mai eficient, strategiile enumerate mai sus vă vor asigura că rămâneți pe linia de plutire și mențineți roțile în mișcare până când banii încep să curgă.
Dacă ați folosit orice alte metode de a comercializa gratuit, împărtășiți-le cu noi mai jos, în secțiunea de comentarii.