Commencez le marketing numérique avec un budget zéro

Vous êtes le fondateur d'une startup bootstrap. Vous n'avez pratiquement laissé aucun coin non coupé. Ces somptueux buffets de déjeuner dans les restaurants se sont transformés en nouilles Maggi de 2 minutes et vous envisagez des remises en argent chaque fois que vous commandez de la nourriture en ligne. Vous avez en quelque sorte réussi à parcourir le budget et à construire un beau produit. Tout ce dont vous avez besoin maintenant, c'est de la traction pour faire bouger les choses. Vous réalisez que le produit doit être commercialisé pour que les gens en soient conscients et vous commencez donc à rechercher des stratégies de marketing en ligne. Mais attendez, cela vous vient soudainement à l'esprit…

Le marketing pour acquérir des clients a besoin d'argent et vous avez besoin de clients pour gagner de l'argent. C'est un cercle vicieux.

Avant de vous lover dans un coin grâce à cette prise de conscience, laissez-moi vous dire qu'il est en effet possible d'éviter carrément le cycle. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des stratégies que nous avons employées sur 6figr.com , qui peuvent vous aider à prendre l'élan dont vous avez besoin, sans dépenser un seul centime :

Tirez parti du marketing par e-mail

Les e-mails sont sans aucun doute la forme de marketing la plus simple dans l'espace numérique. Ils sont subtils, personnalisés, non intrusifs et, plus important encore, coûtent des cacahuètes. Même si les taux d'engagement par e-mail sont connus pour être décevants (taux d'ouverture de 15 à 20 %, suivis d'un taux de clics de 2 à 3 %), étant donné que c'est pratiquement gratuit et très pratique, c'est généralement un investissement fructueux à faire pour un spécialiste du marketing numérique. Voici quelques plates-formes généreuses qui vous aideront à respecter le budget zéro roupie alloué :
MailChimp : L'une des plateformes de marketing par e-mail les plus populaires qui fournit 12 000 e-mails gratuits/mois pour jusqu'à 2 000 abonnés uniques ; assez pour vous lancer. Les autres fonctionnalités incluent les générateurs de modèles d'e-mails, l'intégration automatique avec les principales plates-formes et l'analyse de l'engagement.

MailGun : Un service de messagerie principalement destiné aux développeurs, qui permet 10 000 e-mails gratuits/mois et prend en charge les langues les plus populaires.

Sparkpost : permet un nombre impressionnant de 100 000 e-mails gratuits/mois ! (près de deux fois la population de l'Islande). Ce service devrait répondre à tous vos besoins de marketing en masse jusqu'au moment où vous commencerez à acquérir une clientèle importante.

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Mots-clés SEO des ongles

Internet est un bazar gigantesque et votre site Web est une petite boutique discrète située quelque part dans ce labyrinthe. Comment vous assurez-vous que les gens se rendent dans votre magasin ? Vous vous tournez vers le SEO (Search Engine Optimization) – un ensemble de pratiques par lesquelles les moteurs de recherche répertorient votre contenu plus haut que la concurrence chaque fois que les gens recherchent des informations pertinentes.

Il existe diverses stratégies et directives rédigées par des experts SEO sur la façon de modéliser votre contenu afin que les moteurs de recherche le classent bien. Il existe des services qui effectuent l'audit pour vous et recommandent des modifications appropriées moyennant des frais, mais une grande quantité d'efforts est consacrée au choix des mots-clés qui représentent le plus précisément votre contenu, tout en chevauchant les termes recherchés par les utilisateurs.

Keywords Everywhere est un petit outil soigné qui simplifie la recherche de mots clés en affichant le volume de recherche d'un mot clé, l'estimation du CPC (coût par clic) et la compétitivité du mot clé. Lors de l'installation de l'extension de navigateur gratuite, elle affiche toutes ces données pour chaque recherche Google que vous effectuez... c'est cool ! Combinez-le avec des outils comme UberSuggest pour déterminer automatiquement les phrases les plus recherchées pour n'importe quel mot-clé et façonner le contenu de votre site Web en conséquence, vous assurant ainsi de rassembler un maximum de globes oculaires et plus d'affaires.

Gamifier les actions de partage social

Les canaux de médias sociaux (facebook, twitter, etc.) sont un excellent moyen de commercialiser votre contenu en ligne. Ils offrent une bonne visibilité et une audience massive. Cependant, vous n'avez pas le luxe de dépenser de l'argent pour lancer des campagnes publicitaires sur ces canaux, vous êtes donc bloqué maintenant sur la miséricorde et la générosité des utilisateurs de vos produits.

Cependant, placer arbitrairement des boutons de partage sur des pages et prier pour que les utilisateurs partagent le contenu sur leur flux social ne fera que vous décevoir. Les utilisateurs sont intrinsèquement égoïstes et paresseux (oui vous aussi !) et ont besoin d'un déclencheur puissant pour se livrer à une action (à quand remonte la dernière fois que vous avez appelé un numéro de service client pour apprécier le service qu'ils offraient ?).

La gamification est un excellent outil de motivation pour inciter les utilisateurs à effectuer une action souhaitable. Ils récompensent les utilisateurs chaque fois qu'ils partagent votre contenu en ligne. Offrez des remises, des codes promotionnels, des points ou des devises numériques échangeables. Cela augmente également le quotient d'engagement global des utilisateurs.

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Créez un produit que les utilisateurs adorent

Qu'est-ce que cela a à voir avec le marketing numérique ? La réponse : tout. Paul Graham, le fondateur de YCombinator l'a mentionné dans l'un de ses célèbres essais :

Mieux vaut faire aimer quelques utilisateurs que beaucoup d'ambivalents. C'est mieux d'avoir 100 personnes [qui] t'aiment que d'en trouver un million qui t'aiment un peu.

Chaque utilisateur que vous ravissez avec votre produit va servir de panneau d'affichage ambulant, annonçant votre nom dans ses cercles sociaux et professionnels comme un politicien pompeux lors d'une campagne électorale, livrant 100 autres utilisateurs directement, pour que vous les ravissiez également.

Laissez les utilisateurs faire le marketing pour vous. Pensez aux t-shirts Levi's avec leur grand logo imprimé que les gens portent partout.

De plus, ces publicités auront un taux de conversion plus élevé que toute autre forme de marketing actuellement disponible. Alors que les entreprises passent leur vie à essayer d'atteindre cet objectif, garder le bon état d'esprit dès le début garantirait que vous restiez toujours sur la bonne voie lorsque vous prenez des décisions cruciales.

Conclusion

Tout en ayant un bon budget vous donne la flexibilité et le carburant pour commercialiser en ligne plus efficacement, les stratégies énumérées ci-dessus vous permettront de rester à flot et de continuer à rouler jusqu'à ce que l'argent commence à affluer.
Si vous avez utilisé d'autres méthodes de commercialisation gratuitement, partagez-les avec nous ci-dessous, dans la section des commentaires.