Z poważaniem, niezależne doradztwo projektowe

Najdroższy nowy freelancerze,

Cóż, zrobiłeś to. Jesteś teraz freelancerem.

Co za słowo. Wolny strzelec! Tak gibki, zwinny i wolny. Przypnij rakietę do pleców, wyceluj w gwiazdy i szuu! Każdy klient, każdy projekt, każdego dnia.

Dobrze dla ciebie. Żeglowanie po morzach samozatrudnienia wymaga odwagi. Nie ma żadnych gwarancji, ale spojrzałeś z niepewnością w oczy i zdecydowałeś się postawić na siebie. To godne podziwu.

Nagrody i rzeczywistość

Szybko odkryjesz, że zbierzesz nowe umiejętności, doświadczenia i mnóstwo pewności siebie. Zabierzesz też swoje grudki. Będziesz niski, drobiazgowy i nie zjawiony. Będą wielbiciele, gaduły i dziesiątki ludzi o dobrych intencjach, którzy będą chcieli zatrudnić cię do jakiejkolwiek pracy poza tą, w której jesteś dobry.

Nie zrozum źle. Freelancer jest niesamowicie satysfakcjonujący. Chcesz pracować nad dużym projektem? Opanować nową dyscyplinę? Wyjechać na dłuższe wakacje? Zarabiać więcej? To wszystko zależy od ciebie, a kiedy przez to przechodzisz, czujesz euforię.

Ale to zajmuje trochę czasu. Pierwszy rok jest dezorientujący, przeszkód mnóstwo. Jeśli jesteś fanem znajdowania rzeczy, będziesz się świetnie bawić. Znajdź niszę. Znajdź klientów. Znajdź pracę, która naprawdę się opłaca.

Będziesz także musiał sprzedać. Dużo. Umiejętności i doświadczenie to składniki, ale jeśli chcesz mieć całe ciasto, musisz zbudować zaufanie, zidentyfikować niewypowiedziane potrzeby i zawrzeć umowy. Czy sprzedaż jest kiedykolwiek niezręczna? Oczywiście, ale niezręczność nie ma znaczenia. Pamiętaj tylko o trzech rzeczach:

1. Zadawaj świadome pytania.
2. Słuchaj uważnie. Słuchaj aktywnie. Przede wszystkim słuchaj.
3. Nie bądź skąpy. Jeśli podczas rozmowy sprzedażowej zobaczysz, jak możesz rozwiązać problem, podziel się wizją.

Ze sprzedażą przychodzi odrzucenie, stały towarzysz freelancera. Są tysiące sposobów, by powiedzieć „nie”. Zmierzysz się z większością, a tuż pod zewnętrzną warstwą opanowania i determinacji pojawi się uporczywy ból. To rozczarowanie.

Byłoby nieuczciwe nie powiedzieć ci z góry: sukces i walka stworzyły prehistoryczny pakt, którego nie można było zawrzeć bez drugiego. Freelancer, jak większość wartościowych przedsięwzięć, został sfabularyzowany. Nie daj się zwieść mirażowi w mediach społecznościowych podrasowanych furgonetek podróżnych i połączeń konferencyjnych przy basenie. Nawet freelancerzy mają przebite opony i poparzenia słoneczne.

Czas, pieniądze i triumf

W życiu zdarzają się wydarzenia, które nabierają nowego znaczenia, gdy ich doświadczysz. Przełączanie zadań. Zakończenie związku. Kupno domu. Wychowywanie dzieci. Taki jest freelancer. Z czasem wytyczycie własną ścieżkę, ale pomoże też wiedzieć, co nas czeka.

Jak nieregularne rytmy finansowe. Pożegnaj się z dwutygodniowym budżetem, do którego przywykłeś. Stałe wypłaty to już przeszłość. Na początku pieniądze przychodzą sporadycznie. Brak pracy w przygotowaniu? Brak zapłaty na horyzoncie. Planuj z wyprzedzeniem i trzymaj się budżetu.

Potem jest element czasu, który dotyka każdego aspektu freelancera. Będziesz śledzić czas, czekać, tracić czas i zastanawiać się, gdzie upłynął czas. Mądrze wykorzystaj czas, a niezliczone problemy związane z równowagą między życiem zawodowym a prywatnym, przekroczeniem terminów i wypaleniem rozwiążą się same.

Są też inne rzeczy. Jak zarządzać trudnymi klientami. Jak walczyć z izolacją. Jak przezwyciężyć irracjonalne wątpliwości i wskoczyć na wyższy poziom kariery freelancera. Każda może być osobną książką.

Po prostu wiedz, że nie jesteś gorszy, przeklęty ani bezsilny, gdy pukają trudności. Po prostu dotarłeś do drzwi, które istnieją, by zostać wyrzuconym w zapomnienie. Z drugiej strony? Bardziej pewna siebie i zdolna wersja Ciebie.

Znajdowanie pracy i stawanie się lepszym

Pierwsze miesiące pracy jako freelancer są pełne drobiazgów. Każdy dzień przyniesie setki czasochłonnych szczegółów – nowe licencje, nowe konta bankowe, nowe profile użytkowników.

Mając tak wiele do zrobienia, możesz zdecydować, że nie zrobisz nic. Lepsza opcja? Zrób codzienną listę rzeczy do zrobienia. Tak prosty. Tak skuteczny. Jeśli jesteś naprawdę ambitny, zorganizuj swoje dni w bloki czasowe. Tylko upewnij się, że spędzasz więcej czasu na robieniu rzeczy do zrobienia niż na ich organizowaniu. Mówiąc o tym, utrzymuj narzędzia administracyjne na minimalnym poziomie. Konto e-mail i kalendarz zabiorą Cię w długą drogę.

Jeśli chodzi o znalezienie kilku pierwszych miejsc pracy, nie wahaj się eksplorować swojej osobistej sieci. Zadzwoń do ciotek i wujków. Wyślij e-mail do starych szefów. Tekst przyjaciół z dzieciństwa. Jeśli minęło trochę czasu, nie udawaj, że „ponownie łączysz się” ze względu na związek. Bądź szczery — pracujesz jako freelancer i szukasz projektów.

A kiedy cytujesz te pierwsze prace, nie zapomnij policzyć. Jeśli musisz podjąć się 50 projektów rocznie, aby uzyskać ekwiwalent pracownika na niższym poziomie, rozważ ponownie swoje ceny.

Co najważniejsze, każdego dnia wygospodaruj czas na doskonalenie swoich umiejętności. Brak klientów? Bez smutków. Twórz własne projekty i zmuszaj się do wykonywania pracy, do której chcesz zostać zatrudniony. Bez względu na wszystko, nie przestawaj udostępniać tego, co tworzysz, i nie ograniczaj się do mediów społecznościowych. Możesz zbudować solidną bazę klientów i dobrze żyć, nie stając się gwiazdą Instagrama.

Sekrety, sukces i jedyna droga naprzód

Jeśli nie zauważyłeś, wkrótce to zrobisz. Istnieje horda ekspertów internetowych, którzy mają nadzieję, że zapłacisz duże pieniądze za ich tajne formuły freelancerów. Oto sekret: nie potrzebujesz coachingu zawodowego, motywacyjnych guru ani kosztownych seminariów, aby odnieść sukces jako freelancer. Jeśli chcesz się rozwijać i pracować , aby się rozwijać, to zrobisz. Jeśli dobrze traktujesz klientów i rozwiązujesz ich problemy, będziesz zajęty.

Jeśli istnieje sekret freelancera, którym warto się podzielić, to właśnie ten. Kiedy lecisz solo, świat jest plastyczny. Uformuj i ukształtuj go na swoją korzyść. Droga przed Tobą jest utwardzona przez Ciebie.

Cóż, osiągnęliśmy punkt, w którym list taki jak ten, który czytasz, dochodzi do crescendo. Normalnie byłoby porywające wezwanie do wytrwałości, ale to też nie jest potrzebne. Wykonałeś skok i wylądowałeś dwie stopy mocno stąpając po ziemi. Jedyną opcją jest teraz do przodu – jedna noga, potem druga.

Z poważaniem,

Kolega freelancer

Dalsza lektura na blogu Toptal Design:

• Pracuj wydajniej dzięki poradom dla niezależnych projektantów
• Zostań projektantem światowej klasy, zmieniając świat w swoje biuro
• Dzień w życiu freelancera – poznanie projektantów Toptal
• Ćwiczenia kreatywności, które wzmocnią Twoje projekty
• Jak pracować zdalnie, kiedy ma to największe znaczenie