С уважением, независимый консультант по дизайну

Дорогой новый фрилансер,

Ну, ты сделал это. Вы теперь фрилансер.

Что за слово. Фрилансер! Такая гибкая, ловкая и неуклюжая. Привяжите к спине ракету, цельтесь в звезды и бац! Любой клиент, любой проект, в любой день.

Молодец. Требуется мужество, чтобы плыть по морям самозанятости. Гарантий нет, но вы посмотрели в глаза неуверенности и решили сделать ставку на себя. Это замечательно.

Награды и реальность

Вскоре вы обнаружите, что накапливаете новые навыки, опыт и чертовски много уверенности в себе. Вы также возьмете свои куски. Вас будут недооценивать, придираться и не показывать. Будут крупные люди, болтуны и десятки благонамеренных людей, которые захотят нанять вас на любую работу, кроме той, в которой вы хороши.

Не поймите неправильно. Фриланс невероятно выгоден. Хотите работать над большим проектом? Освоить новую дисциплину? Уйти в продолжительный отпуск? Платить больше? Это все на вас, и когда вы проходите, это эйфория.

Но нужно время, чтобы развернуться. Первый год дезориентирует, препятствий много. Если вы любите находить вещи, вам понравится. Найдите нишу. Найдите клиентов. Найдите работу, которая действительно оплачивается.

Вам также придется продать. Много. Навыки и опыт являются составляющими, но если вы хотите получить весь пирог целиком, вам нужно завоевать доверие, выявить невысказанные потребности и заключить сделки. Всегда ли продавать неудобно? Конечно, но неловкость не имеет значения. Просто помните три вещи:

1. Задавайте обоснованные вопросы.
2. Слушай внимательно. Слушайте активно. Больше всего слушай.
3. Не скупитесь. Если вы видите, как вы можете решить проблему во время звонка по продажам, поделитесь своим видением.

С продажей приходит отказ, постоянный спутник фрилансера. Есть тысячи способов сказать нет. Вы столкнетесь с большинством, и прямо под внешним слоем самообладания и решимости будет постоянная боль. Это разочарование.

Было бы нечестно не сказать вам заранее: успех и борьба заключили доисторический союз, и одно не могло существовать без другого. Фриланс, как и большинство достойных начинаний, был выдуман. Не дайте себя одурачить миражом социальных сетей о навороченных туристических фургонах и телефонных конференциях у бассейна. Даже фрилансеры получают спущенные шины и солнечные ожоги.

Время, деньги и триумф

В жизни бывают события, которые приобретают новый смысл после того, как вы их пережили. Смена работы. Завершение отношений. Покупка дома. Воспитание детей. Фриланс такой. Со временем вы проложите собственный путь, но также полезно знать, что вас ждет впереди.

Как нерегулярные финансовые ритмы. Попрощайтесь с этим двухнедельным банкроллом, к которому вы привыкли. Стабильная зарплата осталась в прошлом. Вначале деньги приходят спорадически. Нет работы в разработке? Зарплаты на горизонте нет. Планируйте заранее и оставайтесь в рамках бюджета.

Кроме того, есть элемент времени, который касается всех аспектов фриланса. Вы будете отслеживать время, выжидать, тратить время и удивляться, куда ушло время. Используйте время с умом, и множество проблем баланса между работой и личной жизнью, срыва сроков и эмоционального выгорания решатся сами собой.

Есть и другие вещи. Как работать с трудными клиентами. Как бороться с изоляцией. Как преодолеть иррациональную неуверенность в себе и перейти на следующий уровень своей карьеры фрилансера. Каждая может быть отдельной книгой.

Просто знайте, что вы не хуже, не прокляты и не бессильны, когда к вам приходят трудности. Вы просто подошли к двери, которая существует для того, чтобы каратэ было предано забвению. С другой стороны? Более уверенная и способная версия вас.

Поиск работы и улучшение

Первые несколько месяцев фриланса изобилуют мелочами. Каждый день будет приносить сотни требующих времени деталей — новые лицензии, новые банковские счета, новые профили пользователей.

Когда дел так много, вы можете решить вообще ничего не делать. Лучший вариант? Составьте список дел на день. Так просто. Так эффективно. Если вы действительно амбициозны, разбейте свои дни на временные блоки. Просто убедитесь, что вы тратите больше времени на выполнение своих дел, чем на их организацию. Говоря об этом, держите ваши инструменты администратора минимальными. Учетная запись электронной почты и календарь помогут вам пройти долгий путь.

Когда дело доходит до поиска вашей первой работы, не стесняйтесь использовать свою личную сеть. Позвоните тётям и дядям. Пишите старым боссам. Напишите друзьям детства. Если это было давно, не притворяйтесь, что вы «воссоединяетесь» ради отношений. Будьте честны — вы работаете фрилансером и ищете проекты.

И когда вы цитируете эти первые несколько работ, не забудьте сделать математику. Если вам нужно браться за 50 проектов в год, чтобы стать эквивалентом младшего сотрудника, пересмотрите свои цены.

Самое главное, каждый день выделяйте время, чтобы оттачивать свои навыки. Нет клиентов? Не волнуйтесь. Создавайте свои собственные проекты и заставляйте себя выполнять работу того уровня, для которого вы хотите, чтобы вас наняли. Несмотря ни на что, не прекращайте делиться тем, что вы создаете, и не ограничивайте себя социальными сетями. Вы можете создать солидную клиентскую базу и хорошо зарабатывать, не становясь звездой Instagram.

Секреты, успех и единственный путь вперед

Если вы не заметили, то скоро заметите. Есть множество онлайн-экспертов, которые надеются, что вы заплатите большие деньги за их секретные формулы фриланса. Вот секрет: вам не нужен карьерный коучинг, мотивационные гуру или дорогостоящие семинары, чтобы преуспеть в качестве фрилансера. Если вы хотите расти и работать , чтобы расти, вы будете. Если вы хорошо относитесь к клиентам и решаете их проблемы, вы останетесь занятыми.

Если есть секрет фриланса, которым стоит поделиться, то это он. Когда вы летите в одиночку, мир податлив. Формируйте и формируйте его в своих интересах. Дорога вперед проложена вами.

Что ж, мы подошли к моменту, когда письмо, подобное тому, которое вы читаете, достигает крещендо. Обычно это побуждает к настойчивости, но вам это тоже не нужно. Вы совершили прыжок и твердо приземлились на две ноги. Единственный вариант сейчас — вперед — одной ногой, потом другой.

С уважением,

коллега-фрилансер

Дальнейшее чтение в блоге Toptal Design:

• Работайте эффективнее с этими советами дизайнера-фрилансера
• Станьте дизайнером мирового уровня, сделав мир своим офисом
• День внештатной жизни — знакомство с дизайнерами Toptal
• Креативные упражнения для улучшения ваших дизайнов
• Как работать удаленно, когда это важнее всего