إدارة المنتج مقابل تسويق المنتج: أيهما يجب أن تختار في عام 2022
نشرت: 2021-01-08في صميم أي شركة قائمة على التكنولوجيا هو منتجها أو مجموعة من المنتجات. تم تطوير المنتج بواسطة مجموعة من المهندسين عندما تحدد مجموعة من الأفراد الأذكياء معًا مشكلة يمكن حلها من خلال عرض غير موجود في السوق. المهندسون ، بالطبع ، ليسوا وحدهم في التفكير وإنشاء مثل هذه المنتجات.
في كثير من الأحيان يتم إرشادهم من قبل مديري المنتجات الذين لديهم رؤية لكيفية ظهور المنتج ، والشعور به ، والتصرف - وفي النهاية دفع إيرادات الشركة. لكن انتظر ، ماذا يفعل مدير تسويق المنتج ، إذن؟ في حين أن الارتباك بين إدارة المنتج وتسويق المنتج ليس جديدًا ، فإن الفكرة الكاملة وراء سؤال بسيط: ستحدد الإجابة على هذا السؤال كيف ترى الشركة توزيع الوظائف بين مديري المنتجات ومديري تسويق المنتجات. بينما ستولي مؤسسة B2B مزيدًا من التركيز على مديري المنتجات لديها للعمل مع العملاء وتقديم تجربة تضمن ثبات العملاء ، قد تستفيد مؤسسة B2C من المزيد من الأولويات مع مدير تسويق المنتجات لدفع المشاركة مع المستخدمين النهائيين ، والتي ستوفر المزيد اعمال.
لكننا نستطرد. لنعد خطوة إلى الوراء ونفهم أولاً كيف يتم تعريف إدارة المنتجات مقابل تسويق المنتجات تقليديًا والأدوار التي يؤدونها.
جدول المحتويات
ما هي إدارة المنتج؟
يمكن تقسيم شركة التكنولوجيا إلى مجموعة من المنتجات التي تقدمها لعملائها. سواء كان هؤلاء العملاء شركات أخرى (عملاء B2B) أو مستخدمين نهائيين (عملاء B2C) ، فإن المنتج المقدم مدفوع ببضعة أشياء.
أولاً ، المنتج هو الأول في محاولة حل مشكلة معروفة أو حلها بطريقة أكثر كفاءة من المنافسة. يضع مدير المنتج خارطة الطريق لتطوير مثل هذه المنتجات مباشرة من مفهومها وتطويرها واختبارها وطرحها في نهاية المطاف.
ما هو تسويق المنتجات؟
قد يكون لديك أفضل منتج في العالم معك ولكنه سيكون عديم الفائدة تمامًا إذا كانت قاعدة عملائك غير مدركة له. هذا هو المكان الذي يأتي فيه جانب تسويق المنتج. يمكنهم سرد قصة المنتج بأكثر الطرق فعالية مع تمكين فريق المبيعات في مؤسستك بأفكار إبداعية لعرض نقاط البيع الفريدة لمنتجك.
دعنا نكسر سيناريو إدارة المنتج مقابل تسويق المنتج ونفهم الاختلافات الأساسية.
طيف العمل والمسؤوليات
يمكننا تحليل الصورة أعلاه من الطرفين. من ناحية ، يوجد المهندسون ، الذين يصنعون المنتج باستخدام مجموعة مهاراتهم ، وعلى الطرف الآخر هم العملاء الذين يشترون المنتج النهائي. ولكن ، على كلا الطرفين ، هناك عمل تكتيكي (أو مهام) متضمنة ، بينما في الوسط حيث قد يكون هناك تداخل في المهام بين المجموعتين يوضح الواقع.
سيتمكن معظمكم الآن من تحديد كيفية تناسب إدارة المنتجات مقابل تسويق المنتجات في هذا النطاق. ومع ذلك ، دعونا لا نترك أي شيء للافتراضات: الجانب الأيسر من المهام ، حيث ينطوي العمل مع المهندسين ، هو مهمة مدير المنتج. حيث إن قائمة أنشطة العمل على الجانب الأيمن هي من اختصاص مدير تسويق المنتجات.
الآن بعد أن قمنا بتقسيمها إلى قائمة أبسط من الأنشطة ، دعنا نلقي نظرة على أدق النقاط.
توزيع عبء العمل في الطيف الترددي
دعونا نلقي نظرة على طرفي طيف عبء العمل بشكل فردي لاكتساب فهم أعمق لإدارة المنتج مقابل التشويش في تسويق المنتجات.
على الجانب الهندسي ، عادةً ما يبني مدير المنتج خارطة طريق لكيفية حل المنتج لمشكلات معينة ، وكيف يجب أن تكون تجربة المستخدم ، ثم ينظم توزيع المهام داخل الفريق الهندسي.
نظرًا لأن العمل مع المطورين عادةً ما يتضمن المزيد من المعرفة الفنية بالإضافة إلى فهم واضح لقدرات المنتج ، فإن مدير المنتج هو الشخص المناسب للحصول على فهم شامل لكيفية عمل المنتج بدقة ، وما هي التكنولوجيا التي يعتمد عليها ، و ما هي الوظائف المحتملة الممكنة لإصدار مستقبلي.
ادرس دورات إدارة المنتجات عبر الإنترنت من أفضل الجامعات في العالم. احصل على درجة الماجستير أو برنامج PGP التنفيذي أو برامج الشهادات المتقدمة لتسريع مسار حياتك المهنية.
مصدر
ماذا عن مدير تسويق المنتجات؟ نظرًا لأنه يعمل على النهاية التكتيكية للطيف الذي يواجه العملاء ، فسيتم تشكيل دوره وفقًا لما سيبحث عنه العملاء الذين يستخدمون المنتج.
وبالتالي ، سيكون تركيزه أكثر على البحث عن الأدوات الرقمية المتاحة لتسويق المنتج للجمهور الذي يريد حلاً لقضية ملحة. لذلك ، من الضروري إنشاء حملات إعلانية بمعرفة ما يناسب أي جمهور. جنبًا إلى جنب مع المهارات الأخرى التي ستساعد في وظائف المبيعات بالمنظمة.
اقرأ عن: إدارة المنتج مقابل إدارة المشروع
إذن ، من يدير النهاية الإستراتيجية؟
هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه أكثر تداخل بين كلتا الوظيفتين. في بعض الحالات ، يعرف مدير المنتج ، الذي وضع خارطة الطريق للمنتج ، أوجه القصور في المنافسة ويعرف ما يمكن أن يكون متطلبًا مستقبليًا. ومع ذلك ، قد تكون هناك بعض الحالات الأخرى حيث يكون لدى مدير تسويق المنتجات ، الذي يعمل عن كثب مع العملاء ، قدرًا صحيًا من التعليقات المباشرة من قاعدة المستخدمين ، لدفع الإصدارات المستقبلية وبناء استراتيجية الذهاب إلى السوق التي يقودها بحثه الخاص .
مصدر
في بعض الأحيان ، هناك قدر كبير من التعاون بين مديري المنتجات ومديري تسويق المنتجات لإدارة الوظائف الإستراتيجية لتطوير المنتجات بشكل مشترك. قد يكون هناك أيضًا تداخل مع كلتا الوظيفتين اللتين تحاولان بناء خرائط طريق إستراتيجية خاصة بهما من أجل نجاح المنتج ، ولكن هذا يحدث فقط عندما يكون للوظيفتين مقاربتان مختلفتان لنفس المشكلة ويصلان إلى طريق مسدود.
تحقق من: إدارة المنتج مقابل محلل الأعمال: أيهما يجب أن تختار؟
واحد الذي هو بالنسبة لك؟
هذا صعب بعد كل شيء ، إدارة المنتج مقابل تسويق المنتجات ليست وظيفة يمكن تمييزها بسهولة داخل المؤسسة. كما أنها تختلف اختلافًا كبيرًا من منظمة إلى أخرى ، ويمكن لمدير واحد أن يقود الآخر أيضًا . على الرغم من أن فهم متطلبات السوق وصياغة قصة يمكن أن تؤدي إلى زيادة قاعدة المستخدمين هي متطلبات أساسية لكليهما.
تختلف المتطلبات المتبقية ، ولكن إذا كنت تميل أكثر من الناحية الفنية ، فيجب عليك متابعة إدارة المنتج. في المقابل ، إذا كنت تعرف كيفية بيع قصة ، فأنت بالفعل في منتصف الطريق لتصبح مدير تسويق المنتجات. أفضل طريقة للقيام بذلك هي التأمل في أهدافك واكتساب المهارات والمؤهلات المطلوبة.
في الختام ، يشكل كلاهما زوجًا قويًا ، مما يضمن نجاح الشركة على المدى الطويل. إذا كنت مهتمًا بأن تصبح مدير منتج رائعًا ، فأنت بحاجة إلى إظهار صفات القيادة ، وتحقق من برنامج شهادة إدارة المنتجات ، لأنك أنت الذي سيوجه فريقك نحو طريق النجاح
هل مدير تسويق المنتج هو نفسه مدير التسويق؟
أدوار مديري تسويق المنتجات ومديري التسويق لها نطاقات ونطاقات مختلفة. يركز مدير تسويق المنتجات بشكل أساسي على مسار تحويل العميل بالكامل ، بينما يركز مدير التسويق على جوانب محددة مثل مشاركة العملاء. يحتاج مدير تسويق المنتج إلى المشاركة في بحث متعمق ، وفهم تأثير خارطة الطريق ، وتصميم المنتج. يعتني مدير التسويق بالطرق الإبداعية لإشراك المستخدمين وضمان رضاهم عن العلامة التجارية. في حين أن هناك العديد من الاختلافات في الأدوار التي يلعبها مدير تسويق المنتجات ومدير التسويق ، يجب ألا يغيب عن البال أنهما ليسا دائمًا حصريين لبعضهما البعض. اعتمادًا على المنظمة والصناعة ، قد يضطرون إلى أداء أنشطة متداخلة.
كم يكسب مدير تسويق المنتج؟
يتمثل الدور الأساسي لمدير تسويق المنتج في توليد الطلب على المنتج. يتم ذلك بشكل عام من خلال الحملات التسويقية والتواصل الفعال. إنهم مسؤولون عن صياغة استراتيجيات التسويق التي تنقل بشكل آسر ميزات وفوائد المنتج للمستخدمين. مديرو تسويق المنتجات مسؤولون أيضًا عن قيادة فرق التسويق والعلامات التجارية وتحديد مواقع المنتجات والرسائل والعديد من المهام الهامة الأخرى. في الهند ، يكسب مديرو تسويق المنتجات أي شيء يتراوح بين 6 إلى 32 كهس روبية هندية ، بمتوسط 15 ألف روبية هندية في السنة. يعتمد الراتب على عوامل مثل خبرة العمل والمهارات والموقع.
ما هي أعلى وظيفة تسويقية مدفوعة الأجر في الهند في الوقت الحالي؟
تعتبر مهنة التسويق واحدة من أكثر الوظائف الرائعة والمجزية في عصرنا. كصناعة ، برز التسويق كواحد من أكثر القطاعات عصرية وأكثرها مكافأة في الوقت الحاضر. إنه نظام الدعم الرئيسي للشركات التي تستثمر بكثافة في استراتيجيات التسويق للحصول على أقصى قيمة وعوائد على الاستثمار. بعض وظائف التسويق الأعلى أجراً في الهند اليوم هي الاستشارات الإدارية ، والتسويق الرقمي ، واستراتيجي المحتوى ، ومدير التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ومدير تسويق المنتجات ، من بين أمور أخرى.