Salario ejecutivo de ventas en India en 2022

El ejecutivo de ventas es un perfil de trabajo desafiante pero interesante con un papel importante que desempeñar en la empresa, impulsando las ventas de los productos y servicios ofrecidos. Utilizan varias tácticas y estrategias para impulsar las ventas y contribuir al negocio. Trabajando bajo la guía de un gerente de ventas, un ejecutivo de ventas identifica y busca prospectos y clientes potenciales para aumentar las ventas de la empresa.

Un ejecutivo de ventas es el representante directo de la empresa. Al ser la cara frontal del departamento de ventas, los ejecutivos de ventas son expertos en habilidades persuasivas y están bien versados ​​en las ideologías de la empresa para poder transmitir el mensaje correcto a los posibles compradores.

El cargo de un ejecutivo de ventas comienza desde el descubrimiento de nuevos clientes potenciales hasta la negociación del trato y la conversión de ventas al tiempo que garantiza la satisfacción del cliente después de la venta. Construir una relación con los patrocinadores es uno de los roles clave para aumentar el tamaño del embudo de ventas. La comunicación y las habilidades interpersonales contribuyen en gran medida al papel de un ejecutivo de ventas.

Cualquier organización espera que sus ejecutivos de ventas sean personas con aspiraciones y autoinspiración con capacidades demostrativas excepcionales. Además, siempre están buscando una personalidad que inspire, motive e influya en la audiencia para lograr un crecimiento sostenible y, a menudo, intentan encontrar una en su equipo de ventas.

¿Qué hacen realmente los ejecutivos de ventas?

Los ejecutivos de ventas crean negocios para su empresa al descubrir posibles compradores e iniciar una relación con ellos mediante la presentación de la empresa, el producto o servicio o tocar la fibra sensible del cliente potencial sobre su necesidad insatisfecha.

El trabajo principal de un ejecutivo de ventas es contribuir a la generación de ingresos de una empresa, y puede haber diferentes formas y medios para lograr este objetivo. A continuación se presentan algunas funciones y responsabilidades de un ejecutivo de ventas según las expectativas de una empresa u organización.

Identificación de Prospectos y Análisis de Opciones de Venta

Un ejecutivo de ventas descubre nuevos prospectos y analiza el alcance de la conversión de ventas. La experiencia previa, la perspicacia y el conocimiento del personal de ventas lo ayudan a identificar los prospectos correctos y brindar un análisis correcto sobre el alcance y la capacidad.

Análisis de brechas de ventas

El análisis de la brecha de ventas es básicamente una herramienta para evaluar las participaciones comerciales de una empresa y el volumen objetivo que debe perseguirse. Esto implica identificar la diferencia entre el desempeño del negocio y los requisitos. Este es el paso inicial para establecer el objetivo de ventas y encontrar formas de cumplir los objetivos.

Gestión de la relación con el cliente

Acercarse al prospecto, identificar su necesidad y recomendar soluciones/productos/servicios para cumplir con los requisitos del cliente: todo se encuentra bajo el paraguas de la gestión de relaciones con los clientes. Como ejecutivo de ventas, debe establecer una relación con el cliente potencial para asegurarse de que pueda convencerlo de que realice una compra. Esto también incluye informar, apoyar y guiar a los clientes y posibles compradores a través del proceso de compra. En la mayoría de los trabajos, CRM también se extiende a la posventa.

Negociación

El ejecutivo de ventas negocia con el prospecto hasta convertir la venta, teniendo en mente el objetivo final, es decir, cerrar el trato. Por lo general, los ejecutivos de ventas están equipados con un cierto nivel de libertad al ofrecer ofertas atractivas a clientes tenaces para garantizar que no se pierda un cliente potencial.

Análisis e informes de ventas

El análisis de ventas, los pronósticos y los informes contribuyen por igual al uso ventajoso de los datos para obtener mejores perspectivas para las ventas y el marketing. Un ejecutivo de ventas competente estudia meticulosamente los datos para desarrollar su propio análisis, previsión e informes de ventas. Esto ayuda en el diseño de la estrategia de marketing, así como la mejora del producto.

Gestión de la cadena de suministro

Aunque el inventario y la logística no son responsabilidad de un ejecutivo de ventas, el seguimiento cuidadoso de estos hace que el proceso de gestión de la cadena de suministro sea fluido y también ayuda a los ejecutivos de ventas a actualizar al cliente sobre las entregas.

Contribuir a I+D

Ya se trate de un producto nuevo, existente o relacionado, un ejecutivo de ventas que ha estado en el campo tanto de forma real como virtual está en una mejor posición para plantear requisitos y sugerir cambios. Al contribuir con la investigación y el desarrollo, un ejecutivo de ventas transmite la retroalimentación de los clientes.

¿Cuáles son las habilidades y los requisitos de calificación para convertirse en un ejecutivo de ventas?

Para obtener un puesto de ejecutivo de ventas en una empresa de renombre y hacer justicia a su perfil de trabajo, necesitará Graduación o Post Grado preferiblemente con Marketing-Ventas o Administración de Empresas como materias. Aunque la calificación educativa para este trabajo no es estricta y puede variar entre diferentes industrias y empresas, la concentración permanece en la estrategia de ventas, las habilidades y la experiencia.

Sin embargo, los candidatos con experiencia en administración de empresas y marketing siempre son preferibles a los candidatos de campos no relacionados. Adquirir experiencia en ventas no es una tarea desafiante. Una vez que tenga de 3 a 5 años de experiencia laboral en ventas y marketing y un buen historial de desempeño, conseguir un trabajo como ejecutivo de ventas en una empresa de renombre se convierte en un objetivo realista.

Ya se trate de habilidades blandas o competencias técnicas, el salario de un ejecutivo de ventas en la India está determinado por la aptitud y la competencia de un candidato. En consecuencia, tener las habilidades y capacidades mencionadas a continuación contribuye en gran medida no solo a conseguir un empleo, sino también a negociar un salario respetable.

• Habilidad y deseo de vender
• Habilidades de motivación y persuasión
• Creatividad, Positividad y Confianza
• Determinación, nivel de energía y atención al detalle
• Gestión de la relación con el cliente y habilidades de servicio al cliente
• Excelentes habilidades de comunicación
• Resiliencia, Automotivación y Competitividad
• Fuerte aritmética y capacidad de razonar
• Pensamiento estructurado y solución de problemas
• Generación de Leads y Prospección
• Adaptabilidad, Liderazgo y Trabajo en Equipo

¿Por qué quieres una carrera en ventas?

Está hecho para una carrera en ventas si se encuentra motivado para trabajar en un entorno desafiante pero gratificante, limitado por la aritmética, la lógica y la habilidad para convertir las ventas. Es una forma de explotar tu potencial con una oportunidad de aprendizaje continuo y potenciar tu valor profesional.

Oportunidad para Go-Getters

Muchos profesionales están entusiasmados con las opciones de carrera impulsadas por el desempeño donde todos sus esfuerzos son reconocidos y recompensados. Las ventas son uno de esos campos de trabajo donde un individuo trabaja sin medida para encontrar su propio camino y escalar profesionalmente sin límites. Ya sea la escalera corporativa que asciende o la gratificación instantánea en forma de bonificaciones y comisiones, las ventas son una opción profesional lucrativa.

Emocionante campo de batalla

Es un lugar de trabajo muy emocionante donde cada venta cuenta enormemente. Esto da lugar a una competencia agresiva entre los ejecutivos de ventas de la competencia, así como dentro de la organización. Si mantenerse en la cima y no dejar ninguna oportunidad sin aprovechar lo estimula y le da un subidón de adrenalina, no necesitará videojuegos en la vida siempre y cuando se ciña a su cartera de ventas.

Conéctese con la gente

Una carrera en ventas le permite conectarse con personas, comprender su psicología y conectarse emocionalmente. Contrariamente al prejuicio de que los vendedores son fríos y mezquinos, solo motivados para convertir las ventas, este perfil de trabajo también le brinda la oportunidad de conectarse realmente con las personas de forma individual. Cuando ofrece un producto/servicio en el que cree, no solo gana un cliente y una comisión, sino también una persona que confía en usted. Si esto te da paz interior y satisfacción, estás obligado a brillar en las ventas.

carrera de bienvenida

Siempre que tenga la habilidad de convertir las ventas y generar negocios, todas las empresas lo recibirán a bordo. En el departamento de ventas, su trayectoria profesional, calificación, experiencia, sexo, franja de edad son parámetros secundarios en relación con su experiencia para vender. Entonces, si desea una elección de carrera sin un mínimo de favoritismo, ¡esta es definitivamente para usted!

Oportunidades de Empleo para Ejecutivo de Ventas

El papel de un ejecutivo de ventas tiene una gran demanda ya que casi todos los sectores o dominios tienen un departamento de ventas. Las empresas contratan ejecutivos de ventas para multiplicar sus ventas y aumentar los ingresos. Como ejecutivo de ventas, puedes buscar un prospecto laboral en el departamento de ventas de los siguientes dominios:

• Finanzas y Seguros
• Publicidad
• Venta minorista
• ESO
• Hospitalidad
• Cuidado de la salud
• Educación
• Construcción
• Fabricación
• Consultorías
• Empresas Importadoras y Exportadoras

Salario del ejecutivo de ventas en la India según la experiencia

Puerta de vidrio

El salario de un ejecutivo de ventas en el nivel de entrada para un trabajo de campo comienza en alrededor de 196 332 rupias por año, mientras que 2 a 9 años de experiencia pueden generarle un paquete salarial entre 226 266 rupias y 301 184 rupias. Dado que este es un perfil de trabajo centrado en el desempeño, la experiencia, el conjunto de habilidades y el desempeño contribuyen enormemente al salario del ejecutivo de ventas en la India .

A medida que despeja sus objetivos de ventas y sube la escalera, su salario aumenta, al igual que sus comisiones y bonificaciones. Con experiencia previa en ventas y una certificación PG, puede esperar un puesto de ejecutivo de ventas sénior con un rango de salario de ₹ 239,942 a ₹ 398,619. Estos salarios incluyen bonos, comisiones, propinas y horas extras. En un puesto de alto nivel con más de 10 años de experiencia, puede obtener una compensación total de ₹ 635,000 .

Fuente

Mejor curso de corto plazo orientado al trabajo para aspirantes a ejecutivos de ventas

Certificación PG vinculada al trabajo de upGrad en ventas

El programa de certificación PG diseñado para jóvenes aspirantes a puestos ejecutivos de ventas es ideal para graduados que buscan una carrera brillante y estable en ventas. Este programa de capacitación corporativa con una duración de 6 meses prepara a los jóvenes graduados con conceptos de marketing, creación de redes, habilidades de ventas y estrategia de ventas de expertos de la industria y académicos experimentados. Sesiones en vivo con expertos en el dominio, tutoría dedicada y garantía de colocación durante el programa; este programa a corto plazo es muy ventajoso para candidatos ambiciosos.

Conviértase en un profesional de ventas certificado dentro de los seis meses y aprenda habilidades de comunicación, pensamiento estructurado y resolución de problemas, productividad y gestión de cuentas, generación de clientes potenciales, creación de estrategias de marketing y crecimiento empresarial, liderazgo y trabajo en equipo. Todas estas habilidades lo ayudarán no solo a conseguir un trabajo en una empresa de renombre, sino también a convertirse en un profesional de ventas ganador.

Conclusión

Después de leer esto, si crees que puedes entrar en el campo de las ventas, sigue adelante y prepárate para un viaje de aventuras por delante. Aunque la curva de aprendizaje inicial será desafiante, aprenderá cosas nuevas en el trabajo a medida que adquiera más experiencia.

Espero que esta guía definitiva y la lista completa de recursos lo ayuden a impulsar su carrera en ventas y marketing y lo ayuden a convertirse en un profesional calificado y un jugador importante en su dominio. El aprendizaje nunca se detiene. Por lo tanto, hágalo parte de su personalidad y siempre tenga una mente abierta para aprender y adoptar nuevas ideas y conocimientos.