E-Ticaret için E-posta Listesi Oluşturmanın 5 Adımı
Yayınlanan: 2019-07-27Sosyal medya pazarlaması geniş bir ağ oluşturabilirken, e-posta pazarlaması hala diğer tüm kanallardan daha yüksek bir yatırım getirisi sağlar, bu da e-ticaret uzmanlarının neden e-posta listenizi mümkün olan en kısa sürede oluşturmaya başlamanızı şiddetle tavsiye ettiğini açıklar.
Bir liste oluşturmak, birkaç temel başlangıç bloğu gerektirir - web sitenize trafik oluşturmak ve uygun yakalama formları oluşturmak.
Sonuç olarak, geliriniz e-posta listenizin uzunluğuna ve sağlığına göre belirlenir. Sadık ve bağlı müşteriler, müşteri yaşam boyu değeri adı verilen bir şey nedeniyle kazançlıdır. Pazarlamacıların hala “Para listede var” özdeyişinin arkasında durmalarının bir nedeni var.
Aşağıdaki adımlar, sadık bir e-posta abone tabanı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
1. Adım. Bir e-posta servis sağlayıcı seçin
Açıkçası, bu ilk önemli adımdır. Bulunduğunuz işletme için iyi çalışan ve birlikte çalışmayı kolay bulduğunuz bir e-posta pazarlama sağlayıcısı seçin.
Kimi seçerseniz seçin, e-posta pazarlama sağlayıcınızın her bir formun etkinliğini ölçmek için çeşitli kayıt formları ve ölçümler içermesi önemlidir. Aboneleri satın alma alışkanlıklarına vb. göre segmentlere ayırabilmeli ve her segmente otomatik mesaj gönderebilmelisiniz.
Sağlıklı bir e-posta listesi, sizi tanıyan ve markanızla ilgilenen, blogunuza veya bülteninize kaydolmuş kişilerle doludur. Bu nitelikli potansiyel müşteriler, satışa dönüşmek için en iyi şansınızdır.
Abonelerin %30'unun her yıl e-posta adreslerini değiştirdiğini unutmayın. Bu nedenle, ne kadar uzun süredir özenle e-posta topluyor olursanız olun, etkin olmayan bu e-posta adreslerini düzenli olarak temizlemeniz gerekir. Yılda en az bir kez öneriyoruz. Her zaman niceliğe değil niteliğe odaklanın!
2. Adım. Bir katılım formu oluşturun
E-posta listenizi oluşturmaya başlamanın en basit yollarından biri, web sitenizde standart bir katılım formu kullanmaktır. Çoğu Shopify sitesinde önceden ayarlanmış bir katılım formu bulunur, ancak diğer bloglar ve siteler için bunu sitenizin tasarımına eklediğinizden emin olun.
Bir ziyaretçiden kaydolmasını istemek için bir açılır pencere formu kullanmak yaygındır. Birkaç dakika sonra veya siteyi kapatmak için tıkladığınızda bir açılır pencerenin göründüğü siteleri kendiniz ziyaret etmiş olabilirsiniz. Açılır pencere, haber bültenine abone olmak için bir indirim sunabilir veya bazı web siteleri, potansiyel müşteri olarak bilinen şeyi sunabilir.
Kurşun mıknatıslar, ücretsiz bir PDF kılavuzu, e-Kitap, kopya sayfası veya stok görüntüsü gibi değerli bir kaynak sunarak site ziyaretçileriniz için anlaşmayı tatlandırır. Kaynağı almak için, bir ziyaretçinin size göndereceğiniz e-posta adresini vermesi ve e-posta listenize katılmayı kabul etmesi yeterlidir.
Lütfen dikkat: Sunduğunuz kurşun mıknatıs ne olursa olsun, nişinizle doğrudan ilgili olmalıdır.
Ayakkabı satıyorsanız, kurşun mıknatıs tavuklu turta tarifi olmamalıdır! İzleyicileriniz yemek yapmaktan hoşlansa bile, ayakkabı koleksiyonunuzun alaka düzeyi sıfırdır ve bir tarif, geri dönüp ayakkabı satın almak için herhangi bir neden sağlamaz!
Adım 3. Bir Açılış Sayfası Oluşturun
Ziyaretçileri doğrudan ana sayfanıza - tüm iyi içeriğinizi okumakla meşgul olabilecekleri ve posta listenize katılmayı unutabilecekleri - göndermek yerine, onları bir açılış sayfasına göndermeyi tercih edebilirsiniz.
Belirli bir pazarlama kampanyası yürütürken, aboneler için hedeflenmiş bir mesaj içeren özel bir huni kurulması faydalı olacaktır. Bu, yalnızca sınırlı bir süre için geçerli olan özel bir teklif veya satış olabilir.
Yukarıdaki gibi hedeflenmiş bir açılış sayfası, normal sayfalarınızdan daha az öğeye sahip olacaktır ve yüksek dönüşümler için dikkatlice tasarlanabilir. Belirli bir ürünle ilgilenen müşterileri, o ürünle ilgili sınırlı süreli özel teklife gönderebilirsiniz.
Dönüşüm oranlarını iyileştirmek, satışları artırmak ve e-posta listenizi oluşturmaya devam etmek için açılış sayfalarınızı ve tekliflerinizi zaman içinde ince ayar yapın ve test edin.
Adım 4. Sosyal Medya Hediyesi
Bir onay kutusundan veya kurşun mıknatıstan bir adım daha ileri gitmek istiyorsanız, arada bir daha değerli bir şey vermeye karar verebilirsiniz. Daha geniş bir erişim, daha ucuz reklam maliyetleri ve viral olma şansınızı en üst düzeye çıkarmak için bir eşantiyon en iyi Facebook veya Instagram aracılığıyla tanıtılabilir.
Ödülün yalnızca ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgisi olmayan rastgele bir öğeyi değil, hedef kitlenizi hedeflediğinden emin olmak isteyeceksiniz. Özellikle potansiyel müşterilerinize hitap eden bir hediye, işletmenizin sunduğu şeylere ihtiyaç duyan nitelikli potansiyel müşterileri çekecektir.
Aşağıda mücevher mum şirketi JewelScent tarafından basit bir giriş formuyla sunulan bir hediye göreceksiniz:
Adım 5. Yönlendirme programları
E-posta listenizi büyütmenin bir başka harika yolu da halihazırda sahip olduğunuz varlıkları, yani mevcut abonelerinizi kullanmaktır. Kulaktan kulağa pazarlama çok güçlüdür, o halde neden bir adım daha ileri gidip bir tavsiye programı oluşturmuyorsunuz?
Bu akıllı taktik, Uber, PayPal ve hatta Tesla gibi şirketlerin kendi alanlarında başarılı olmalarına yardımcı oldu. Yönlendirme programları ile, e-posta listenizdeki kişilere, arkadaşlarına ve ailelerine duyurmak için rüşvet teklif ediyorsunuz (gevşek bir ifadeyle).
Maksimum etki için, tavsiye karşılığında değerli bir şey sunabilirsiniz. Bir hizmeti veya ürünü başkalarıyla paylaşmak için muhtemelen kuponlar ve indirimler, hatta ücretsiz bir hediye görmüşsünüzdür.
Ayrıca abonelerinize hediyelerle rüşvet vermenize gerek kalmadan ücretsiz olarak tavsiye almanın yolları da vardır - arkadaşlarınızla bir haber bülteni paylaşma seçeneği eklemeniz yeterlidir.
(görüntü kaynağı)
E-posta listenizi oluşturmak ve büyütmek için basit ve daha karmaşık yolların bir karışımını kullanabilirsiniz. Yasal olduğu sürece, her şey yolunda! Günün sonunda hayati olan şey, bir stratejiye sahip olmak ve bunun üzerinde tutarlı bir şekilde çalışmaktır. Yol boyunca her şeyi test edin ve kayıt ve dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek için sizin için neyin işe yaradığını görebilmek için metriklerinizi takip edin.
Kaliteye odaklanan bir e-posta listesi, müşteri olana kadar potansiyel müşterileri beslemenize ve satışları ve kârları artırmak için mevcut müşterilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır, sonuçta mesele bu.