중소기업 판매를 위한 입증되고 유용한 팁

소기업을 올바른 구매자에게 가장 극도의 가치로 판매하는 것은 경험 많은 사업주에게 어떤 경우에도 거대한 시험이 될 수 있습니다.

소규모 비즈니스를 사고 파는 것은 예측할 수 없는 상호 작용이지만 이해해야 하는 상호 작용입니다. 가장 기본적인 수준에서 상호 작용은 고독한 것을 획득하는 것과 매우 유사합니다.

기업가는 합의된 비용과 일반적으로 만족스러운 조건으로 가능한 구매자에게 품목(이 상황에서는 자신의 사업)을 판매합니다. 그러나 평소와 같이 간과된 세부 사항이 주요 문제입니다. 이 상황에서 배열이 어떻게 구성되는지입니다.

다음은 귀하의 비즈니스가 매각될 때 기억해야 할 입증되고 유용한 팁입니다.

비즈니스에 너무 많이 또는 너무 적게 요구하지 마십시오.

비즈니스에 비싸거나 터무니없는 스티커 가격을 설정하면 난관에 부딪힐 수 있습니다. 이익이 거의 없는 사업을 위해 최대한 많은 것을 얻으려는 것은 끔찍한 사업 감각을 활용하는 것입니다. 판매할 비즈니스를 예측할 때 업계, 비교 가능한 비즈니스, 경제 및 상업 중심지에 대해 생각하십시오. 다시 말하지만, 이익을 내지 못하는 사업은 사업을 떠나는 것이 잘 될 수 있습니다. 이러한 종류의 제안은 순간 수입과 빠른 회전율을 만들 수 있습니다. 돈을 벌지 못하거나 소득 문제가 있는 수많은 사업주들이 이 절호의 기회를 놓치고 있습니다. 그들이 중요한 기회를 놓치는 몇 가지 이유는 에너지와 영감을 잃어버렸기 때문이거나 패배나 실망을 인정하고 싶지 않기 때문입니다.

준비하세요

비즈니스 거래의 더 확장된 단계 중 하나는 예상되는 지속성입니다. 이것은 곧 구매자가 귀하의 비즈니스를 분석하여 그들이 모두 함께 이해할 수 있도록 하는 진행입니다. 이를 위해 그들은 금전적, 합법적, 행정적 업무를 탐색합니다. 일정 기간 동안 이익과 불행에 대한 설명, 급여 설명, 회계 보고서, 임대료 약정, 공급자, 고객 및 직원과의 계약을 포함하여 광범위한 아카이브를 제공해야 합니다. 전체 주기를 가속화하려면 모든 아카이브를 모아서 간단하고 양도하기에 적합한지 확인하십시오. 이것은 어쨌든 비즈니스 상호 작용을 시작하기 전에 수행해야 하지만 비즈니스를 신속하게 판매해야 하는 경우에는 기본입니다. 구매자 또는 법률 고문 및 회계 담당자가 이 데이터를 더 빨리 확인할 수 있을수록 거래를 더 빨리 해결할 수 있습니다.

대안 검색

귀하의 비즈니스를 "구매 가능한 비즈니스" 사이트 및 문서에 게재하는 것은 구매자를 찾는 한 가지 방법입니다. 이 두 가지 대안 모두 많은 관심을 모을 수 있지만 빠른 거래의 경우 주의를 기울이는 것이 중요할 수 있습니다. 연락처 서클에 대해 생각해보십시오. 귀하의 사업체를 구매하고자 하는 사촌, 이웃, 동반자 또는 동반자가 있습니까? 당신의 스타 일꾼이나 당신이 격려한 제자에 대해 무엇이라고 말할 수 있습니까? 자신의 사업을 유지하기 위한 테스트를 맡을 준비가 되어 있는 누군가를 알게 될 수도 있습니다.

전체 주기 이해

각 비즈니스 거래에는 흥미로운 하이라이트가 있지만 전체 주기를 도표화할 수 있습니다. 기본적으로 귀하는 귀하의 비즈니스 가치를 결정합니다. 이는 조직에 합리적인 비용 범위를 구축합니다. 그런 다음 판매자(또는 더 정기적으로 판매자의 딜러)가 구매 가능성이 있는 구매자와 연결됩니다. 그들은 기부 통지서 또는 비즈니스와 거래에 대해 기억되는 것을 묘사하는 캐주얼 아카이브를 설정합니다. 진정한 경쟁자가 생겼을 때 기여 보고서에 보장된 내용이 조직의 세계와 조화를 이루도록 하기 위해 독창성으로 인해 개인의 행동을 투자했습니다. 구매자의 이행 여부를 검토할 수 있는 기회가 없으면 모임에서 비용을 포함하되 이에 국한되지 않는 주요 조건을 정리합니다. 마침내, 동의한 후에는 중요한 합법성을 모두 실행합니다. 이는 계약을 설정하고 그 시점에서 감사 및 서명함을 의미합니다. 이러한 상호 작용은 공개 시장 조직에서 거래되는 상황에서 자주 발생하는 것처럼 부정할 수 없이 더 혼란스러울 수 있습니다.

올바른 지원 준비

특히 사업을 한 번도 판매한 적이 없는 경우에는 첫 걸음을 내딛기 전에 올바른 판매자의 대리인이나 대리인에게 도움과 안내를 받는 것이 중요합니다. 완벽한 세상에서 이것은 조직의 산업의 현재 상태에 대한 입증된 숙달과 지식을 갖춘 개인입니다. 판매자 대리인은 올바른 구매자를 추적하는 데 있어 조직의 웰빙을 보여줍니다. 그들은 상호 작용을 통해 상담과 묘사로 당신을 도울 수 있습니다. 훌륭한 전문가도 마찬가지로 다른 소중한 동료를 확보하는 데 도움을 줄 것입니다. 여기에는 거래와 관련된 비용 제안에 대해 교육하는 데 도움을 줄 수 있는 숙련된 비즈니스 평가 마스터와 전문 변호사 또는 CPA가 포함될 수 있습니다. 독립 벤처를 판매하는지 여부에 관계없이 상당한 노력을 기울이는 경향이 있습니다.

다가오는 구매자에게 현금을 보여주세요

근처에 있는 특성화된 광고를 통해 자전거를 판매하는 것과는 전혀 다릅니다. 비즈니스 거래에는 조직의 가치에 대한 정확한 평가가 필요합니다. 자격을 갖춘 예정된 구매자는 귀하의 조직이 귀하의 요청 비용을 받을 만한 가치가 있다는 위안이 필요합니다. 귀하의 비즈니스와 자원에 대한 적절한 평가는 귀하와 귀하의 구매자 모두를 보장하므로 이 특권을 얻는 것이 귀하에게 가장 큰 이점입니다. 완벽한 세상에서는 명시적인 시장 또는 거래 요인에 연결된 잠재적인 자질의 범위가 필요합니다. 수입, 허가된 혁신, 재정 보고서, 고객 기반 및 감독 직원이 모두 거래소에 참여할 수 있습니다. 조건이 변경되거나 거래가 새로운 방식으로 발생하는 경우 이러한 개선 사항이 거래 비용에 대해 의미하는 바에 대해 더 잘 생각할 수 있습니다. 일반적으로 간단한 방식으로 조직의 진정한 가치를 보여줌으로써 조직의 마지막 거래 비용을 확대하고 결과적으로 가장 이상적인 결과를 얻을 가능성이 큽니다.

신뢰가 최고의 정책입니다

비즈니스를 매각하려는 시점에 비즈니스에 발생한 문제를 숨기려는 시도가 매우 매력적일 수 있습니다. 그러나 이것은 장기적으로 당신에게 피해를 줄 것입니다. 최소한 어느 정도 존경받을 자격이 있는 구매자는 조직을 완전히 탐색할 것이며, 당신이 솔직하지 못한 결점을 발견하는 경우 신뢰에 거대한 붕괴를 일으킬 수 있습니다. 비즈니스를 신속하게 판매하고 간단하게 만드는 것은 완전히 관련이 없는 것과는 거리가 멉니다. 하나는 다른 하나를 도울 수 있습니다. 다가오는 구매자에게 귀하의 비즈니스에 대한 냉정하고 냉정한 진실을 제공하면 그들이 더 짧은 시간에 교육받은 선택에 정착할 수 있고 마찬가지로 소중한 신뢰와 존중을 공유하는 환경을 조성할 것입니다.

NDA(비공개 동의서)

NDA에 서명하는 다음 단계로 구매자를 안내합니다. 구매자가 반응한 내용을 기억할 수 있도록 광고 사본을 통합하십시오. 귀하의 이메일은 NDA에 서명한 관심 있는 구매자가 액세스할 수 있는 전체 비즈니스 요약이 있음을 지정하는 줄과 함께 짧고 기본적이어야 합니다. 이 방법론은 비즈니스 구매에 대해 진정성이 없는 개인을 신속하게 제거할 것입니다. 충분히 영감을 받지 못한 구매자는 NDA에 서명하지 않습니다. NDA는 기본적이어야 합니다. 누군가에게 많은 기록에 서명하고 어떤 시점에서든 우려되는 데이터를 보기 전에 긴 구조를 정리하도록 비극적으로 요청하지 마십시오. 이제 목표는 영감과 현금을 위해 구매자를 평가하는 것입니다.

구매자에게 NDA에 대한 두 가지 주요 질문을 제기하십시오.

• 당신은 현재 얼마나 많은 유동성 돈을 가지고 있습니까?
• 귀하의 총 자산은 얼마입니까?

새로운 비즈니스 소유자가 귀하의 업계에서 경험을 필요로 하는 경우에는 추가로 해당 데이터를 통합하십시오. 자신과 구매자의 시간을 절약하고 진정으로 중요한 모델에 집중하십시오.

자격을 갖춘 구매자와 만나십시오.

자격이 있다고 결정한 구매자에게 비즈니스 요약을 이메일로 보내십시오. 이메일을 보낼 때 구매자에게 전화하는 것이 좋습니다. 질문이 있는 경우 언제든지 연락할 수 있음을 알리기 위해 신속하고 잘 처리된 전화를 겁니다. 관심이 있는 구매자가 전화할 것이라고 믿습니다. 구매자를 추적하지 마십시오. 구매자가 귀하의 비즈니스를 선호하고 농담이 아닌 경우에는 다시 귀하에게 연락할 것입니다. 구매자가 몇 가지 후속 질문을 보낸다고 가정하고 이에 응답합니다. 구매자가 광범위한 문의 사항에 대해 메시지를 보내면 모임을 마련하십시오. 이리저리 이메일을 보내지 마십시오. 거래 교환은 화폐 벤처와 마찬가지로 엄청난 열정적 인 투기로 움직이는 데모입니다. 구매자가 비즈니스 요약을 본 후 직접 만나지 않을 경우 추가 시간을 소모하지 않는 것이 좋습니다. 구매자가 만나지 않고 추가 데이터 수락을 요구하는 경우(예: 내가 너무 멀리 떨어져 있거나 너무 바쁘거나 단순히 더 많은 정보가 필요하다는 반응 제공), 그 시점에서 구매자에게 추가 데이터를 제시하도록 요청합니다. 이력서, 예산 요약, 신용 보고서 등. 이제 상호 작용은 주고 받기이며, 그들이 당신에게 무언가를 요구할 가능성이 있을 때, 그들에게 무언가를 요구함으로써라도 그것을 유지하십시오.

비즈니스 거래를 성사시키기

거래를 성사시키는 것도 마찬가지로 표준 상호 작용이어야 합니다. 나아가는 길은 다시 한 번 계획하는 것입니다. 오래 전에 끝낼 준비를 하세요. 에너지를 계속 이동시키고 모든 모임을 의제 및 일정에 맞춰 조정하십시오. 매일 끝을 향해 움직이십시오. 폐업에 대한 방법을 다루지 않은 사업주는 숙련된 지원을 활용하기 전에 적극적으로 제안합니다.

정당한 지속성 조치 처리

당신이 만족스럽게 준비되었다면 정당한 끈기가 표준 주기가 되어야 합니다. 집중하고, 조정하고, 의제를 유지하고 군대에 큰 변화를 가져오세요. 결국 힘은 구매자의 손에 달려 있습니다. 사업체를 구매하는 것은 위험하지 않습니다. 구매자는 위험을 제한할 수 있습니다. 위험을 100% 제거할 수는 없습니다. 거래에 대한 자금 조달을 제공하는 것은 구매자에게 원칙적으로 완전히 간단하다는 것을 보증할 수 있기 때문에 인내하는 동안 어느 정도 영향력을 제공할 수 있습니다. 마침내, 당신이 만든 왜곡이 드러날 것이고, 구매자는 당신에게 불리하게 사용할 수 있는 옵션을 가질 수 있습니다. 능숙한 대리인은 비즈니스를 감사하고 잠재적인 '주요 문제'를 인식합니다. 마찬가지로 전문가는 제안 교환 중에 정당한 인내를 위해 비즈니스를 설정하는 데 사용할 지속성 의제로 인해 사용자 지정을 만듭니다.

비즈니스 요약 설정

A Business Summary 감소는 많은 비즈니스를 판매한 경험에 비추어 볼 때 구매자가 거의 90% 이상 감소했습니다. 비즈니스 요약은 원활하고 능숙한 거래 측정을 보장하고 비즈니스 가치를 구축할 수 있으며 거래 후 소송을 줄일 수 있습니다. 단순한 보고서가 아닌 NDA(Non-Revelation Arrangement)에 동의한 후 관심을 가진 구매자에게 이메일로 보내면 비즈니스 요약이 일반적인 비즈니스 거래 방법론에 필수적입니다. 구매자가 비즈니스를 구매할 때 무엇을 검색하는지 이해하는 전문가 담당자가 비즈니스 요약을 설정하는 것이 좋습니다. 전문가가 관점과 경험을 제공합니다. 소유자로서 비즈니스 요약은 작성하기 어렵습니다. 귀하는 귀하의 비즈니스입니다. 일부 비즈니스 소유자는 자신의 비즈니스를 편견 없이 조사하는 것이 매우 어려울 수 있습니다. 비즈니스 요약 설정은 비즈니스 판매의 전체 상호 작용을 설정하는 것입니다.

개요:

가능한 한 많은 이익을 얻는 것이 사업에 종사하는 모든 사람의 최우선 과제입니다. 누군가가 적절한 지침을 따르지 않을 경우 소규모 비즈니스를 매각하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 위의 주어진 팁은 소규모 비즈니스를 판매하는 데 정말 도움이 될 수 있습니다.